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拼多多社交电商市场即将被瓜分,京喜用户量增势迅猛,聚划算稳定

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:12

2019-11-20

距离2019年的双十一购物狂欢节还没有过去太长时间,虽然今年的双十一热度似乎有所退减,但2684亿元的成交额还是让人们感受到双十一期间的网络购物力度并不小,中国人民银行发布的11月11日当天交易数据显示,购物节一天的时间内共处理17.79亿笔网络支付业务,涉及交易金额达到14820.7亿元,作为阿里巴巴的强劲对手之一,京东借助双十一购物活动的热度也完成了2044亿元的交易额,不过同样热度很高的社交电商平台——拼多多却在这场竞争中“失声”。

拼多多社交电商市场即将被瓜分,京喜用户量增势迅猛,聚划算稳定

 

拼多多助力腾讯布局社交电商

主打社交电商的拼多多上线于2015年,此后获得腾讯的投资并登陆美国纳斯达克交易所完成上市,在电商市场众多的质疑声中,拼多多通过一次又一次的里程碑成绩证明着自己,但同时毋庸置疑的是,拼多多的主要用户群体一直集中在三线及三线以下的城市地区。拼多多的拼团和砍价链接在微信中一直存在,但也引起很多用户的反感,腾讯在2019年10月发布公告称将会封杀部分砍价、拼团的第三方链接,而在这条公告发布不久的前几天,腾讯退出了拼多多的股东名单,不过拼多多回应称是为了上市而做出的内部结构调整。

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阿里巴巴重启“聚划算”

BAT的互联网格局已经持续很长时间,但中国三大互联网公司中的百度从市值来看已经和阿里巴巴、腾讯拉开很大的差距,而目前市面上主流的外卖、共享单车等行业背后都是阿里巴巴和腾讯的对决,因此当腾讯对拼多多完成投资的时候,也就意味着腾讯开始布局由拼多多牵头的社交电商市场。作为腾讯在互联网的强劲对手,阿里巴巴自然不会坐以待毙,早在2010年的时候,阿里巴巴就曾追赶团购的浪潮推出旗下的“聚划算”,一年之后聚划算为阿里巴巴带来100亿元的成交额。

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虽然聚划算并不完全属于社交电商的范畴,但与拼多多的“拼团购”又基本属于同样的模式,拼多多在外界不被看好且面临“假货”争议的当下,通过短短三年时间即可完成纳斯达克的上市还是让电商行业内非常惊讶的,而阿里巴巴也重新重视“聚划算”模式,2018年4月的聚划算APP经历全新大幅度改版,通过“拼团”的方式裂变吸引新的用户,此时的聚划算才算是真正深耕于社交电商市场,与拼多多形成正面的竞争。

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自聚划算在2019年3月被阿里巴巴重新启用到2019年9月份,聚划算一直保持着较为稳定的轻微增长趋势,直到8月开始有加速增长的趋势,这还要得益于淘宝的移动客户端将流量入口侧重点转移至聚划算,聚划算在新版淘宝客户端的入口位置不仅迁移到首页更显眼的位置,而且增加了新的入口,依托淘宝的流量实现APP用户量的稳定增长。

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京东入局确立社交电商的“三足鼎立”

单纯依靠拼多多对抗阿里巴巴的聚划算可能并没有完全的胜算,腾讯旗下的另一家电商平台——京东也在4月份低调上线以“拼团购”为主的京喜APP,虽然这款APP的宣传力度并不大,但其用户安装量却实现大幅度的迅猛增长,尤其是京东在6月份对这款APP上线进行唯一一次宣传之后,其增长速度出现较为明显的幅度。聚划算之所以不能完全称之为“社交电商”的主要原因是它依托于淘宝的用户流量,而京喜的背后是无人能撼动其社交地位的腾讯,在微信“发现”页面中的“购物”正是将用户流量导入京喜的一级入口,同时也助力京喜下沉至三线及三线以下的城市用户群体。

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对比聚划算和京喜得TGI用户占比值可以发现,两家平台面向的用户市场是一致的,其中聚划算的三线城市用户占比值达到1.37、四线及以下城市的用户占比值达到1.14,而一二线城市的TGI用户占比值则要低于1。同样的情况也出现在京喜得TGI统计中,其中三线城市和四线及以下城市得TGI分别达到1.45和1.25,一线城市和二线城市的TGI则低于1。“下沉低线市场”是聚划算在2019年初设立的三大目标之一,更是刘强东为整个京东集团设立的2019年三大战略之一,从目前的发展状况来看,聚划算和京喜都已经初步完成了这一任务,而接下来要做得就是为低线市场用户提供优质的服务以维护用户活跃度。

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由于阿里巴巴旗下的聚划算已经发展近10年时间,因此可增长空间已经越来越小,而京东旗下的京喜由于刚刚出炉,较大的增长空间给了它更多发掘潜力市场的机会,自10月12日到11月11日当天,京喜APP在一个月的时间内将活跃用户增长率提升至1257.95%,不过毕竟市场空间还是有限的,经过一段时间的迅猛增长之后,京喜APP自然也将会进入发展瓶颈期,只要能够维持较为稳定的用户活跃度即可以算作是一个成功的平台。

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社交电商的根本是用户习惯

虽然从整个市场来看,关于社交电商的对决是阿里巴巴和腾讯,但天猫淘宝和京东、拼多多又都是可以看作独立个体的平台,因此这种竞争又是各家独立个体之间的竞争,培养用户习惯在互联网行业是极其浪费成本的一件事情,而聚划算、京喜和拼多多需要争夺的就是低线城市的优先权,谁能率先成为用户智能手机上的网购APP,谁就能率先培养用户的使用习惯,从而更牢固地占据用户。

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