0成本1个人如何一年多赚30万

09年那会，我学了很多网上知名的网络营销的课程，虽然手上有项目，可还是很多空闲的时间，每天1小时来打理网站就行。

那会除了每天听听课，没什么事，就搞把学习的方法去测试，用了自己的网站来测试方法，效果不错，就想对外开始做服务。

那个时间我自己虽然一堆网站，不过没有一个是企业站，全是行业站或资讯站，不过我没打算做企业网站，怎么接点业务呢？

我就专门去百度知道回答别人的问题，主要是回答SEO和网络营销方向的问题，每天花1个小时来回答吧，一周左右，有十几个人来通过百度知道加过来。（早期可以留联系方式，后来不行了）

当时是在百度HI空间留下联系方式，就是我的QQ号，其实百度HI这个产品当时是对标QQ空间，不过这个项目失败，前几年百度HI空间也关闭了。

当时通过帮别人解答问题，来了一个客户，是厦门的，他想优化网站，不过不懂方法，做了很久没有效果，就想在网上找人帮他优化。

但是又担心，要是没有效果怎么办？怕付了钱就跑人，那会在网上没有走担保交易或没有走淘宝，很多骗子，我也曾经上过当，所以我很理解这种心情。

我就用了先服务，后收费的效果，具体怎么操作呢？

1、先让对方提供要排名的关键词

2、我选一个最简单的关键词

3、先免费帮他优化这1个关键词上首页

4、上了首页，再付钱合作优化后面的关键词

他觉得这个模式很好，于是就提供了关键词和网站后台，我们开始了SEO合作，第一个词花了11个，就上了首页，他能看到排名，也能统计到流量，觉得技术不错，就付了50%的服务费。

当时收费很便宜，我也没有什么优化收费经验，就一个关键词2000块，一共3个，才6000块，先打3000块钱，等排名全上了就再打3000块。之前优化的那个关键词是免费赠送的。

这算是我第一个接的优化订单，也不错，我没有做网站，没有用企业形式去做广告，光用个人QQ聊天形式，就接到订单，对于当时的我来说，很不错了。

我认为这6000块钱全是利润，反正当时不是看电影就是听课，不如练练技术实战下，还能多赚点钱，对吧？

接这个网站优化，操用也很简单，我只做了3件事，这个网站关键词排名在55天的时候，全部上了百度首页，是哪3件事呢？

1、把网站首页关键词密度给全部提高了

2、每天发10篇文章带首页关键词锚链，文章在网上改的

3、每天换2-3个友情链接

每天就左右1个小时左右，就能完成，改首页关键词密度很简单，就是在首页把主要3个关键词多出现几次，在内容，标题，栏目或文字块里多出现。

然后就是在网上用这3个关键词去找文章，找完全部保存在本地WORD文档，然后改标题名称，改关键词，配一张图搞定。

换友情链接我是用QQ群换的，那会主要换友链就是靠QQ群，不像现在有那么多工具和平台，全是在站长群里换。

虽然第一单只赚了6000块钱，可这哥们后面给我介绍了7个客户，其中2个客户让我一年多赚了30万。

这2个客户都是做服务类的企业，规模不大，可只能在网上做推广，因为线下以前的模式就是派单发名片，效果越来越差，后来这个行业的人都开始转战网站，在线接单。

前期他们都是投百度竞价，可是价格高一方面，另一方面同行恶点击特别多，经常的情况，一天300块钱投放，没几个电话进来咨询，很费钱。

后来我这个客户就介绍他们找我做优化，加了我的QQ，虽然是客户转介绍，可我还是用先免费优化一个词的模式为他们服务，先搞出一个关键词排名上首页，再付钱。

这次2个网站，我花了7天就上了首页，都是1个词，这让客户觉得很神奇，嘿嘿～其实我刚接触SEO也觉得很神奇，客户要找什么产品词，我把这个词上用SEO方法上到百度首页，用户一搜，就能找到我，是不是很牛？

这次客户提供的词比较多，一个网站有30多个，光靠首页优化肯定不行，首页承载不了这么多词，一般就3-5个比较容易，体验也会好，不能一堆关键词。

我就和这2个南京的客户做了深入的交流，原来他们的服务不止在南京，全国的生意都可以做，只要电话接单就行。

我的想法是，既然全国的都可以做，那就多做几个网站，把几个搜索量大的地方全做了，他们也想在网上大投入接更多订单，每个人就同意根据城市做多几个网站。

于是就成就了我一年多赚30万的目的。当然，我当时源于2个思考：

1、1个企业站优化几十个关键词有点难度，我当时没有大型网站优化的经验，当时也没想把网站规模搞大，就用最傻瓜的简单模式，多搞几个网站来装关键词。

2、我当时只会做首页排名，因为首页权重最高，哈哈～关键是当时不会写文章搞原创，只会改文章或采集

2个客户一起做了23个网站，每个网站3000块，差不多7万块，当然由我来做，一站式服务嘛，我的建站模式很简单，下载wordpress，安装不同模板，上传个企业名称LOGO，网站轻松搞定。

主要成本就是域名和服务器。我是西数代理商，你懂的。

这是我那一年第一次优化最多关键词的，有200多个关键词，不过还好一点，全是城市+关键词，只是网站多，关键词多，我给的价格也很低，才1000块钱一个关键词。平时收2000一个。

就这样，花了大概8个多月的时间吧，排名全部上了首页，当时很笨，一个人做，没有请人帮忙，每天时间满满的，先建一批网站，然后全部布局关键词。

后面的时候就是不停搞内容，搞友链，网站多，每天要发的文章也多，工作量也是巨大，当然，网站多也有网站多的好处，最牛逼的时候，一天换友链168个，不停的上链接，那种感觉很爽，好像捡到宝一样～

在搞完这个优化后，我就想，虽然赚钱，太TM累了，不行，得搞团队，一个人是赚钱，可是太辛苦了，后面就开始了团队化操作，当然，价格也一直提升了。

我现在记得当时的状态，每天工作16个小时，早上6点就起来，屁股一天到晚在椅子上不起来，晚上睡觉都不舍得，每天上床的时候就在想，要是我一闭上眼晴，再一睁开就天亮多好，这样我就可以起床干活了！

现在再回想，当时由于个人没有影响力，也没打广告，属于弱势竞争，没有什么竞争力，只能先免费帮用户打工干活，获得用户信任，再赚钱。

这不就是最简单的低价成交嘛，是我打造营销系统里最直接有效的环节，原因我9年前就用上了，只是我自己没整明白，威力巨大。

如果你想创业赚钱，如果你不懂营销，也没有打造一套营销系统，我敢打赌，你一定会亏钱，更加不可能赚到钱。