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外贸推广怎么做?外贸推广方式有哪些?

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:115

2019-11-01

在中国不少企业,国内的生意做得非常好,想要将生意发展到国外,那么该怎么拓展外贸渠道,或者是外贸推广怎么做?创新营销思维小编总结了这几种方式!

外贸推广怎么做?外贸推广方式有哪些?

 

1、邮件推广

老方法,死守邮件大海捞针

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。

许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。

邮件推广在早期的时候,应该说是一个很好的业务开展方式,通过电邮直接将推广信息传递到目标客户群体当中。

但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”的开发信,推广效果大打折扣。

有时发出几十上百封邮件,也未必有一个客户主动来询盘,而且这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户抗拒心理等,想要获得更多的客户询盘及成单,邮件显然不具备这个效果。

p.s 客人的邮件一定要在一个工作日内回复。

2、平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。

由于集中了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧,大家都希望在全球展示自己的产品及相关信息,搜罗到更多的赚取外汇的机会。

3、搜索引擎竞价推广

搜索引擎竞价推广应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

可是外贸推广搜索引擎竞价排名,一般都是以点击率来计算,所以这种方式虽然排名靠前,见效快,时间短,但是费用高,非一般中小型外贸企业愿意去承受。

外贸推广怎么做?外贸推广方式有哪些?

 

4、SEO优化推广

外贸SEO优化推广是提高外贸网站在搜索引擎中的自然排名,所以避免了竞价推广的点击收费行为,而且推广时间持久。

需要明白的是:良好的SEO优化技术能持续2~3年,节省了外贸推广的费用,效果也比较显著,可能SEO优化在刚开始排名时间比竞价效果的时间稍微长一点,但是一旦做上去了,效果就十分明显。

5、关注重要+有效的事

其他的推广方式例如参加展会、博客营销等等,这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段,在这里就不做详细的阐述,有的企业参展已经是全国甚至全球跑场子,获得的订单数量却也有下降趋势,其实参加行展不必过多,国内每年参加1-2场有针对性、有影响力的展会足矣,再者,选择出口量较大的地区适当选择2-3场展会,展现一下企业实力、达到直面客户所在地市场的目的也足够,不必每场必去来抓订单......

6、Youtube视频营销

短视频营销,效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube,营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相当不错,企业一定要大量推广。

但是要注意一点:尽量不要把你的Youtube视频链接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放;因为Youtube视频不仅有广告问题,而且会在视频播放后自动推荐相关视频,这些视频很可能来自你的竞争对手,你就是义务在为竞争对手拉流量了。

7、外贸整合营销

这个理念绝对是正确的,但是由于海外真实流量90%都来自谷歌系,因此其实外贸整合营销并没有像网络推广公司说的那么复杂,只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可,总结下来只有这么几条:

1)短视频营销:

Youtube, Gofair等谷歌系排名较好的网站,去多发产品视频。这是最有效的。

2)海外SNS营销:

进入Google plus的行业社群进行精准营销,一定要记得分享视频图片等优质素材。

3)多语言营销:

通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能,获取全球流量。如果考究一点,可以把多语种版本视频自动采集到自己官网,轻松实现多语言网站建设,大大提升官网的海外流量。

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