竞价教程（四十）女性产品具有更高的成交率

做竞价是可以直接控制流量人群的，想要年龄大的就有年龄大的，想要年龄小的，就有年龄小的，想要男的就有男的，想要女的就有女的。

这个很多人就疑惑了， 这个咋弄啊？这个主要就是在广告语上设置，例如“HGH抗衰老第一品牌，让您年龄20岁，适用于40岁以上女性朋友使用”，这个广告语就能够反映出来几个主题：

1. 这是一款抗衰老品牌。

2. 适合年龄大于40岁的人使用，那么年龄小的人就不会进来的。

3. 适合女性朋友使用，所以进来的多数都是40岁以上的朋友。

有朋友还会有疑问，那么这个年龄段的人能找到那么多人吗？当然能，GOOGLE的广告是按照点击收费，展示是免费的，他为了给你实现足够多的点击，它会给你增加展示率的，如果在全网络上找寻40岁以上的女士朋友，可能为你找到几百万个都是很轻松的。

例如有的减肥产品，主要针对的就是产后妈妈的身材恢复，结果这个减肥药在众多的竞争对手中，依然能够坚持下来，而且现在的减肥关键词是3块钱一个点击，每100个点击就是300元的成本，而且100个点击有可能都成交不了一个客户，而它这个产品的定位准确，就是产后妈妈的减肥。

女性对于打扮自己上，是绝对敢花钱的，她可以不吃饭，但是不能不买衣服，女人天生就爱美，所以对于抗衰老以及美容还有减肥类的特效产品，她们都是很乐意进行购买的，在推广HGH的时候，就遇到过大量的这类客户，因为有的是通过支付宝收款，她们都不会用支付宝，就找她们的朋友或者孩子帮着付款。

价格高于1000元的产品，男性朋友购买的时候，退货率是很高的，因为相对来说，女性更守信用，而且在花钱上更敢花，男人对于什么都看透了，觉得什么东西都是忽悠人的，所以他们更不相信网络，就如同我们这些人大家天天在看竞价却不买，是一样的道理。

这个主题就是：把产品定位为女性用品时，销售量会提升很多，而且退货率降低很多。当时我看到妈妈减肥产品时，我觉得这个人不懂网络，因为产后妈妈上网的人太少了，但是观察的一些减肥产品，能够坚持下来的只有它一家，正好说明了一个问题，是我们没有实践，而他们实践了，说明了他们选择的小市场是对的，男性搜索减肥，可能并不刻意去买减肥药，但是女性太在意自己的身材，则就去买这类专门针对产后恢复身材的产品。

网上购物的女性的确少，但是竞价具有挑选人群的功能，所以这个问题就应刃而解了。

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