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游戏网站运营推广的挑战

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:169

2018-11-03

  网游,曾经开创了互联网最早最快速盈利模式的一种产品,例如时长收费制、进入免费买卖装备制、点卡制等等,并且也催生了一批大把赚取钞票的互联网公司,至今这些互联网公司依然名号响当当,现金流水哗啦啦。例如网易、盛大、腾讯。在这一过程中,游戏网站的作用不可忽视。众多的网游公司也在网站的建设、运营以及推广了花掉了大把真金白银。但是,现在游戏网站却处于左右不是人、上不来下不去的夹缝之中。
 
  游戏网站运营的挑战
 
  游戏网站大致可以分为三种,一种是单个游戏网站,比如说一款大型网游的上线,代理商或是开发商,推出相应的官网网站,例如网易代理的魔兽世界。可以是页游,也可以是端游,营收来自于玩家充值。一种是平台游戏网站,例如37玩、4399、天天游戏,将大量的游戏进行集合以及分类,偏重于小游戏、手机游戏以及页游,打开即玩。收入来自和游戏运营商的分成。还有一类就是游戏资讯平台,包括各大门户网站推出的游戏子站,例如网游游戏、腾讯游戏等等,偏重于游戏资讯的获取以及玩家之间的交流。其收入自然就是广告。
 
  但是目前,无论是哪一种网站类型,都遭遇到了挑战。对于单个游戏网站来说,挑战自然是移动手机游戏的兴起以及玩家的转移。对于平台类游戏网站来说,它们是最适合挤进手机之中的,但是一直没有找到一个合适的由头和机会。对于游戏资讯网站来说,大型攻略类游戏的没落,导致了原创题材的稀缺,只能通过一些美女图片或者标题党,来吸引一时的眼球。网游网站该往哪里去?
 
  游戏网站运营的老招
 
  在移动应用还没有成为气候之前,游戏网站的运营还是有迹可循,在运营和推广上,大致遵从如下两条思路:
 
  第一是围绕着搜索优化进行的运营。很多热卖的战争游戏,上映不久,甚至在上映之前,都被改编为网络游戏,除过能够吸引眼球之外,还有一个原因就是因为有利于搜索优化。这类电影,被搜索的次数多,如果网站运营商在适当优化,就能够从搜索引擎导入一大批玩家。按照此种思路运营的多是单个游戏的网站。游戏网站对于搜索的贡献也不可小视,游戏厂商曾经多年位居百度搜索广告贡献前行业前五位。
 
  第二是围绕着图像广告投放进行的运营。除过在搜索竞价上进行广告投放之外,资讯门户站、视频客户端、视频网站以及广告联盟等,也都是游戏广告的主要投放地。由于很多互联网企业都涉足有游戏业务,所以它们会将广告资源倾向于自家的游戏网站。例如腾讯即时通讯弹出的广告,就偏重于宣传自己的网络游戏、例如PPS客户端中的贴片广告,很多时候都是在推广PPS游戏平台。投放图像广告的,很多都是平台类游戏网站。
 
  但是,祭出这两招已经越来越难,一来通过这两种渠道进行资源争夺越来越激励,据说热门视频贴片广告的单次点击费用已经飙升至5元以上。二来游戏玩家正在从搜索平台转向社交应用平台是。三来通过这两招吸纳的游戏玩家很多都是僵尸用户,对于游戏网站的可持续贡献较差。所以,游戏网站一些运营的新招正在尝试中。
 
  游戏网站运营新招
 
  由于原本的游戏网站运营和推广招数效果越来越差,网站运营商也在尝试新的招数,主要有以下几种:
 
  第一招,在围绕百度优化时,精选关键词。根据笔者接触的多个游戏网站运营者,从前,他们的百度优化词多是“大一统”,例如网游、小游戏、棋牌游戏、手机游戏等等,但是现在,不仅优化的关键词变化快,而是更加精准,变成了“游戏排行榜”“休闲游戏”等等,通过优化选择百度关键词,一方面降低了优化的成本和难度,另一方面也是有选择性地吸引用户,能够吸引的用户都是高粘合度的用户。当然,其流量导入的数量也是大大减少的。
 
  第二招,努力靠近可能的玩家。游戏玩家正在从电脑端向手机端,从网页端向社交平台端逃离,这一趋势不可否认。很多小型的游戏网站不可能开发出手机应用、或者登上下载排行榜。总而言之,不可能在手机端做一个入口,将玩家全部导入。能做的就是尽可能靠近用户。例如一些游戏网站没能力开发应用,但是开发了手机网站。不可能成为手机用户的入口,但是接近入口,比如在手机助手类应用中投放广告等。
 
  第三招,成为本地化的游戏社交网站。我们走进网吧,大吼大叫的都是游戏玩家。这就说明游戏玩家存在着强烈的交流冲动,据此,很多游戏网站都试图介入游戏社交。但是其社交的规划都很恢弘,试图能够包容近尽可能多的游戏玩家。实际上,不同的人群对于游戏产品的偏好不同,有人喜欢休闲,有人喜欢刺激。并且,越是跨地域的游戏玩家交流,越是激烈和暴躁,难以形成持续化的社交情绪。所以,游戏玩家的社交应该是细分的和小区域的,而部分游戏网站正在走向这个方向。
 
  笔者不敢说,老招数就不管用,新招数就是方向。所谓的新招老招,不过是在外部形势巨变之下,做出的调整。所以,没有永远“天下第一”的招数,只有永不停歇的脚步。
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