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京东商城价格战的背后隐情

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:124

2018-10-04

  京东作为目前国内电子商务领域最受欢迎并极具影响力的电商之一,在其野蛮迅速成长过程中经历了大大小小的生死考验,其CEO刘强东的执着、睿智、霸气的性格在这家公司的成长中体现的淋漓尽致。在其微博为主战场曾向传统和新零售电商发起了一次又一次的挑战,下面我们来盘点下那些年东哥下的挑战书。
 
  当当前脚上市,后手遭遇京东图书领域价格战
 
  2010年12月和2011年3月京东在图书领域向当当网挑起两轮价格战,双方相继翻倍斥巨资投入价格战。京东CEO刘强东甚至对京东图书频道的工作人员放狠话,“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利,我都会把你们整个部门人员全部开除”。依靠本身强大的品类分布和自营物流能力,最终笑到了最后。京东图书频道上线两年销售额15亿人民币,2年内完成了当当网10年的销售业绩。
 
  京东霸气挑战传统家电电商苏宁国美
 
  2012年8月14日,京东CEO刘强东连发两条微博:京东大型家电三年内零毛利,所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上。矛头直指传统家电巨头苏宁国美,掀起电商争霸导火索。其后苏宁、国美宣布迎战,一时间传统与新型零售的对决打得是如火如荼。苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战,京东商城则依靠风投资金打价格战并全身而退,而国美电器和其刚成立不久的国美在线在这场价格战中最终败下阵来。另一方面这场价格战也加速了苏宁、国美等传统电商线上布局的决心和速度。
 
  快消领域再出手,京东天猫棋逢对手
 
  2016年8月,京东宣布将投入10亿元,在快消领域发起针对天猫超市的价格战。这只是天猫京东众多价格战中的一个缩影,在此前后,天猫和京东这两对电商巨头每逢6.18、双11必打价格战,引领众电商开启一轮又一轮的降价博弈。天猫贵必赔对战京东自营物流,双方互拼底牌,不断发起市场攻坚战,借助于成熟的供应链管理、先进的新零售体系,双方在价格战中基本都会全身而退。
 
  京东为什么要不遗余力地一次次用低价狙击对手,因为刘强东明白,在一个健康的市场环境里面,价格战是不可避免的市场法则。价格战是电商在追求市场分额的脚步上最快速且最有效方式之一。而京东便是价格战的主导者,也是优胜者。价格战也是京东开疆破土的利器,正是有效利用了这一行业不可或缺的淘汰法则,京东才可以笑到最后,并且越来越强大。
 
  另一方面讲,价格战加速了各规模各层次电商的优胜劣汰,加速了电子商务行业的技术进步、效率更新、人才迭代,也可以说价格战加速了电子商务的崛起。
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