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网络推广技巧:如何提高企业销售的转换率

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:154

2018-04-20

最近好多客户问老铁,网站排名有了但转化率太低有什么技巧吗?企业网络推广基本现状是:80-95%以浏览者在观看网页后后,没有主动与留下联系。也就是企业每天都在流失80-95%的商机,怎样能留住的客户?这是每一个做推广的企业需要思考的问题。

  
  网络推广技巧之一:网站优化和内容可读性
  
  内容的可读性是留住客户的关键,提高内容效率的核心就是网站结构设计,由此网站推广策略必然依赖于对企业推广业务的分析,一方面是面向目标客户群,另一方面就是推广过程,分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式,是希望网站内容满足主要客户的需求;分析推广过程。

  网络推广技巧之二:整理好客户信息,才能提高网络销售水平
  
  对于多种渠道获取的客户信息由联系人和需求信息构成,通常获取的信息为非结构化信息,不容易管理,如问卷,然后将其整合,因为一个客户可以包含多个联系人、多个活动、多个需求,称为客户线索,来判别是不是意向强烈。一般来讲,销售机会的转化率只有4-5%,更多客户线索需要持续跟进,管理客户方法做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘,这样就能提高销售。
  

  网络推广技巧之三:发现潜在客户信息的信息
  
  企业在进行网络推广时,对搜索引擎的竞价排名投入较大,光关注网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标,网络推广的目标却是获取更多的潜在客户,有了这个业务目标,企业的网站建设才会有目标和策略,才可能对网站结构和功能有更多要求,否则就只是一个“简介式”网站,网站内容无法满足客户需求,网站流量再高,也留不住客户,更无法获取客户信息。不难看出,支持网络推广的网站需要具有推广功能,懂得利用网络推广,也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、推广过程有效匹配,将原来通过人员传递的推广信息,搬迁到网站上,由此提高传递范围和效率;网站的后台能够管理客户和内容,管理好客户状态,能够为不同客户提供差异化内容,将极大提高推广效能。
  
  网络推广技巧之四:网络推广是多渠道结合
  
  目前日新月异的网络和大量自媒体的诞生,也有了许多渠道进行产品展示比如微博、微信、QQ、秒拍、快手、抖音、各大论坛(天涯、猫扑)等,要想提供客户量选择一种适合自己的渠道,进行深研细究,提高产品曝光。
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