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老铁讲微信营销:如何打造营销朋友

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:121

2018-04-20

  今天有兄弟问我微营销该怎么做?话不多说这次分享内容的重要性,对做微商的朋友来说,就像万丈高楼的地基,也是行军打仗的方针,把握好方向,才不会南辕北辙,总结主要是以下三大点:一、赚钱3个要诀、二、微商3个营销心态、三、微信营销思维精髓
  
  请问大家一般购物喜欢去哪里卖?
  
  1、京东、淘宝、类购物平台?
  
  2、微信朋友上?我想你的答案一定和大多数人一样:购物平台。

  
  那么,你为什么在微商如此火爆的时代,却很少在微信购买,要选择淘宝或京东购物平台呢?你应该也会说,因为习惯了在淘宝和京东这类购物平台上购买。
  
  假如:你今天突然肚子,但正好,你有一个经常和你聊天很熟悉的微信好友,你知道他是医生,这时候,你有没有可能去咨询他?
  
  你问他,他这时候也非常亲切的回答了你的几个问题,然后,他抛出一个主张说,你来我诊所,我帮你诊断一下吧,你会不会去?
  
  如果你去了,他给你讲了你病严重性,拖延看大夫,可能导致的后果,这时候,他说,你应该这样治疗,你有没有可能被他成交?我想基本上没人不会被成交,是不是?
  
  京东、淘宝、如同我们线下的沃尔玛、家乐福,对吗?这两个平台,你之所以去购物,是因为,在你的潜意识里就知道“购物就应该去这种商场”,你也同时相信这里卖的产品,对吗?
  
而微信朋友圈,是交朋友的地方,大家认同吗?这和你在线下的朋友圈里,不能天天打广告,是一样的道理,如果你天天打广告,朋友会烦吧?如果天天打广告,朋友都会离你而去,是吧?

  
  那是不是微信上就不能卖东西了?不是!我们作营销的人都知道,有人的地方就有市场,只是我们的营销思路不对路。
  
  1、你们是朋友(达成信任)
  
  医生和客户是朋友关系,他们很熟悉,客户才会在有需求时,第一时间想到他。举例子:水一百多度才算开水,你和微信的朋友刚认识的时候,可能只有1度,或者5度,慢慢熟悉后,温度会慢慢提高,信任度的建立,也是如此,要让客户成交,得达到一百度,这才有可能成交?
  
  2、你是专家(内容和本质要好)
  
  客户相信你是专家,并且能为他解决问题。
  
  这两个点,是“道”,其他任何方法工具,那都是“术”,把握这两个点去做,微商一定能做好,各位相信吗?
  
  二、微商心态很重要
  
  做微商最主要的是心态,当你在进这个Q群是不是很烦?开始要求你转发,后来要关注公众号,然后还要再加群。有人直接说我是骗子,还有人直接选择放弃,甚至把我拉黑的。加我微信的,总共有一千多人,结果进群的人只有一百多,其他的都被我筛选掉了,还有人,先转发到朋友圈,然后截图给我,再然后悄悄的把朋友圈发的消息删除的。
  
  其实,我就是要筛选掉那些不合适的。
  
  由此可见,各位觉得,很多微商做不好,是方法问题吗?我认为是心态问题,心态好了,没有方法,就算你遇到不会的,是不是可以去想方设法的学习,比如今天大家绕了这么大圈,进这个群听我吹牛也是一种学习,对吗?
  
  你们觉得,做微商应该具备什么样的心态?
  
  要让客户信任你,是不是要把大量的时间花在与客户沟通和互动上面?
  
  要让客户信任你,是不是需要无数次的与他互动、沟通?
  
  再请问各位,你在现实生活中,有没有一个可以生死相托的朋友?如果有,你是怎么维护你们关系的?生死相托,就是哪怕有一天你离开人世,你也相信他能照顾好你的家人,这样的关系,你有吗?如果,你愿意把你大量的时间、大量的精力,花在你客户身上,你还认为他在有需求的情况下,还不可能成为你的客户吗?
  
  相信如果大家人品没问题,同时认真用心在听、在做,肯定能理解意思的,是不是?
  
  那么我们该怎样做微信营销
  
  1、分享价值:
  
持续为他提供他需要的价值,量变自然产生质变,让他知道,在众多同行中,选择你是最好的

  
  2、品牌定位:
  
让客户知道你是为他量身定制的;不懂如何定位,可看我QQ空间这篇文章:定位。你的微信设置要显得专业,试想,假如你是医生,你的客户走进你的诊断,他应该看到些什么,同样的,你的客户加你微信后,看到的信息都应该和你的业务是相关的吧?
  
  微信的定位是基于信任和情感的朋友圈,比如你在朋友圈里面说自己感冒了,朋友都会来问候,如果你在朋友圈里发产品,朋友顶多是不反感,如果你发的产品和朋友的生活息息相关,朋友也会推荐,但绝不会天天推荐,这就是为什么在八九十年代的时候电视上的广告全是硬广,而现在成功的广告全是前面90%时间是打动人心的东西,所以要把朋友圈打造的不生硬。
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