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99%的初创型微小企业,这样做是活下去的唯一出路

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:138

2017-12-11

1、中小企业之殇

如果你不满现在的工作,又不想受制于人,脑中创业的想法一致挥之不去,也许下面这段话会让你有所动摇。数据显示:国内创业型小微企业死亡率非常高,存活五年以上的企业不到7%,十年以上的企业不到2%,中国民营企业平均寿命仅3.7年,中小企业平均寿命更是只有2.5年。

大多数创业型公司的老板们从开始创业时的踌躇满志、胸怀大志,到被各种意想不到的成本压得难以喘息,不过是几个月的时间。很多人低估了创业的难度,以为只要敢拼就一定可以闯出一番天地。但残酷的现实一次次表明:创业型企业不是亏死的,而是被长期微利给拖死的!

 


2、初创企业,你能活多久?

微利就是有的赚,这样的企业还会做不下去?答案是一定的,小微企业的老板们在创业前一般都是原企业的核心员工,有资源、有人脉、有能力,认为时机成熟了便踏出了犹豫很久的这一步。

创业第一件事情便是选好场地、招兵买马,让公司看起来像个公司。但当真正脱离了原来企业的庇护,离开了原企业成熟的系统支撑后,创业者们发现也许每走一步都是一个坑!

首先,办公地址选择高不成低不就,原企业富丽堂皇的装修心里很喜欢,但一看腰间的盘缠,也只能选择低配版的了;其次,不做企业主永远不知道招人有多难、人员开支有多高!很多人宁愿选择一个低薪资的大企业求得安稳,也不愿意来一个小企业押注他就是下一个阿里巴巴;再次,为了贪图外表的光鲜和公司的形象,一次性招聘了大量的销售、大批的客服、文案等等,认为自己可以将自己的能力复制出去,但实际上团队成长速度异常缓慢;再次,国税地税,五险一金,每个月让新人老板们欲哭无泪,想想在原单位天天抱怨五险扣得太多,那简直就是一种幸福!最后,各种其他支出防不胜防,差旅费、维修费、补贴费等等,最后一个月下来,老板们发现扣除各种成本所剩的利润还不如打工的时候多,谈何扩大再生产?

一个月、两个月、半年、一年,这种状态让老板们越来越迷茫,不是一点没挣,却怎么也提不起精神,养活了一大波人,却让自己徘徊在以前的生活水平之下,知道有一天,下定决定,结束这样的尝试,就如同当年下定决心踏出那一步一样……

 


3、什么是压垮你的最后一根稻草?

问题出在哪里?

是能力不够,人脉不够,还是员工培养有问题?都对但也都不对,根源在于初创企业运营模式不够轻!举个例子,一叶扁舟和一艘万吨巨轮比赛,小船最大的优势就是小而轻、好调头,但船夫偏偏要模仿巨轮让小船上的配置应有尽有,那么不仅难以超越万吨巨轮,更容易让自己在中途翻船!

所以,小微企业在创业初期最容易犯的一个错误就是贪大贪全,从公司设施、人员配置到运营模式、客户开发等等都是如此,不仅没有让自己活下去,反而因为成本过高、业务模式太重被活活拖死在了微利的边缘!

 


4、如何活下去?

既然模式太重难以活下去,不如放低姿态,既然选择了创业,其实就是选择拥有了主导自己未来事业的权利而已!创业这件事至少在初期和打工并无二致!打工是出卖自己的价值博得企业的资源从而养活自己,创业也应以小博大,已最轻的模式让自己快速获得第一桶金,从而有机会扩大再生产,让自己有机会成为万吨巨轮的掌舵者!

时间已经来到了2017年,如果你现在选择创业,其实是来到了最好的一个风口。因为相比信息闭塞的80、90、00年代,现如今的移动互联网给中小企业提供了无数平等的平台和机会,只要我们愿意思考,敢于拥抱移动互联网,以小博大就一定可以成功。

所以,总结一下,中小企业创业万不可让自己的模式太重,靠堆人、地推等重资产方式去打江山,除非你拿到了风投,有资本在帮你撑腰,否则千万不要去尝试,这样做不会让你发展得更快,反而会死的很快。

创业初期最佳的方式一定是:依托线上模式,通过微博、微信、淘宝、头条自媒体等平台的线上红利优势,整合各平台进行全网营销,扩大自己的客户来源通道,降低线下成本,让自己的运营模式尽可能的轻起来,有了客户来源,才有机会去招兵买马、扩大场地,慢慢地让自己的企业变成万吨巨轮!

 

最后,送给各位中小企业主一句话:只有活下来才有未来的无限可能,放低姿态就是给自己一线希望!

关于小微企业如何开展线上营销,精准吸引潜在流量,张老师会在后面的推送中详细分析,敬请期待!

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