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开淘宝店怎么样,怎么开?

文章来源:http://www.adlercomm.com

作者:淘小铺

人气:11

2020-02-27

如果只是临时起意,想开个淘宝店玩玩,那么奉劝你别做了,除非你有钱任性!

 

一心只想挣大钱的,也别做,除非你的能力、资源、金钱都不缺。

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

剩下的大多都是普通的人,既然想好要开淘宝店,一定要踏踏实实去做,赚大钱看能力,但是小钱,只要执行到位,一般都可以做到。

 

或者可以先尝试兼职做,也可以去电商公司工作一段时间,看自己是否能够胜任,再考虑开店与否。

 

题外话讲得有点多,还是回正题,“怎么开淘宝店?”

 

我分五部分讲一下,欢迎补充。

 

一、淘宝开店条件:

 

  • 年满十八周岁;
  • 有自己的身份证;
  • 一个人,一个身份证只能开通一家网店

 

二、淘宝开店准备:

 

  • 硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机
  • 电脑:要可以上网进行简单的图片处理
  • 手机:可以接受接收验证提醒短信
  • 相机:像素高可以进行细节拍摄
  • 银行:需要开通网上银行
  • 淘宝账号 支付宝账号
  • 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

 

三、淘宝账号注册

 

www.taobao.com

左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。

 

所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品,所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性,这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。

 

然后根据注册步骤完成填写即可,还是很简单的。

 

淘宝账号和支付宝账号是通用的。

 

四、淘宝店铺申请

 

进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业店铺两个选择。

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。

 

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。

 

五、开淘宝店的正确流程

 

前期工作都准备好了,接着,该怎么一步步去做呢?

 

1)先分析自己的产品竞争力。

 

我在很多回答中,都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖特产—煎饼。

 

首先,必须掌握一个方法:关键词竞争度分析

 

打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——煎饼,看产品在市场的竞争度。

?

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

 

以“煎饼”这个关键词为例,竞争度= 28917/350248=0.08

 

一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的。

 

如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。

 

如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。

 

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

 

在寻找到的产品符合上述要求后,还要看一下对手情况。

 

以“山东煎饼”为例,按照销量排序。

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

关注销量排序,主要是为了计算前期投入,也就是俗称的刷单,非标品行业还好,如果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少,毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

 

在选品上,我再提供三种选品思路,仅供参考。

 

a)找细分

 

比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完,在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

 

再比如上面所说的“煎饼”,在生意参谋中,其实也是可以看到一些细分市场的,下图中用红线框出来的“煎饼果子摆摊车”,这一块市场虽然搜索比较少一点,但是在做的卖家也很少,作为新手卖家,如果有这方面的货源,可以尝试一下这个产品。

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

b)生僻冷门

 

如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

类似这种以服务赚取收入的行业,没有货源的压力,成本就小得多,利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力。

 

c)热门话题周边

 

电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说前段时间非常火的星巴克的猫爪杯,在淘宝上也刮起了一阵热潮。

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类都是短期暴利,见好就收。

 

2、产品策划

 

你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。

 

比如,在主图策划这块

 

开淘宝店怎么样,怎么开?

 

 

上面的两家卖的都是山东煎饼,价格相差不大,但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

 

因为第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球。

 

左边主图主打的是有赠品,右边的主图主打食品健康这个点,但文案太虚了,没有突出煎饼制作过程的安全,或者店铺的煎饼相比同行,健康在哪?

 

在这一步,你需要关注同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?

 

这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

 

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上,详情页上。

 

3、基础销量与评价

 

一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。

 

早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝对刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。

 

我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。

 

一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。

 

4、数据分析

 

经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

 

利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。

 

另外,通过经营和与客户的交流,能够发现产品存在的一些问题,再通过和供应商沟通,改善产品。

 

然后,经过数据分析进行改善,你的成交额会更高。

 

5、付费推广

 

如果你的生意已经上了轨道,这时候,你再开始付费推广。当然,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。

 

在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。

 

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客,通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

......

 

后面,就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。

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