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SEO赚钱的秘密

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:194

2019-08-16

今天我们来讲SEO赚钱,

主要讲三种模式:

第一大类,SEO 服务赚钱模式

第二大类,做网站赚广告费模式

第三大类,空手道开公司模式

首先来讲第一种模式:SEO服务赚钱 打工也是卖服务,做顾问,策划也是卖服务,卖服务其实是最累的,

一旦服务停止就没钱收了。。虽然好处是几乎没有成本。所以要卖服务

赚钱,容易切入,做的越久越往高端走走。

做SEO服务,我们最初收费几千元,现在收费几十万一个客户,这个过程有很多技巧,今天给大家分享。

SEO赚钱的秘密

 

一,如何获得客户?

学好SEO,获得客户是非常容易的。

①第一种方法,找建站公司合作。

每个建站的公司都有几百个,甚至上千个企业客户。找他们合作的时候,把SEO吹的高难度一些,这样,和他们合作就很容易了,。他们提供客户,你来执行,双方分钱。我以前的一些助理在我这里出去后,连网站都没有做,就靠这样合作来做,客户源源不断。

②第二种方法:做一个业务网站,然后用SEO,竞价,软文等方式去

推广,客户也都会自己找上门。 所以大家认真学好SEO,先做一两个小案例,按照我上门讲的方法做,客户自然不缺。

5分钟先教你做一个这样的:

http://www.buy256.com .别想一下子完美,先行动。然后到 http://www.rainbowsoft.org/zblog/ 到这里下载程序。

也就是 http://download.rainbowsoft.org/ 选择自动安装包。先做出来。

SEO服务第一步:自己先做一两个小案例。

SEO服务第二步:如何获得客户。

1,自己做一个SEO业务网站,使用软文,SEO,竞价广告去推广。

2,找有大量客户的建站网站合作。

只要按照上面的做了,客户自然不缺,关键是如何把客户谈定,把价钱 收高,这是我后面要讲的内容。

我接下来重点要给大家讲的是:SEO服务的顾问式销售。这套销售模式,是我从传统高级营销课程和一些催眠式营销中总结的一些精华,然后在SEO服务中的合理运用。不仅仅可以用到SEO服务中,还可以用到其他各种服务和销售中,采用这种方式销售,成功率会非常的高。 所以我讲完这种销售流程和技巧之后,大家要和自己目前做的内容结合一下,你会有非常大的收获。

顾问式SEO服务一共六大步骤:

第一步:分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼!

我们大家在和客户谈的时候,不要先谈自己,这样对你的销售不利。我们首先要做的,就是分析客户的问题,挖掘客户的痛苦,。

为什么?因为不管对待任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的。所以医院的生意最好做,在医院,病人付钱还求着医生。医生是给病人看病,我们是给企业病人看病,道理是一样的。

任何人都在追求快乐和逃避痛苦,但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大,所以我们要先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。把这些痛苦和问题都挖掘出来了,客户自然就会迫不及待的解决这些痛苦和问题,

自然会非常有动力和你合作。所以,你要做SEO服务,需要预先把一个客户不做SEO服务,会有哪些烦恼和问题都总结下来。如果谁要做SEO服务,最少要列出10条不做SEO服务端的痛苦,这样每个潜在客户看到,都会有几条共鸣。而你和潜在客户沟通的时候,很快就会知道他的问题在哪里,迅速找到突破口。所有的销售都是发现问题,解决问题。所以第一步一定要分析潜在客户不做SEO会有哪些烦恼和问题,帮他挖掘出来,告诉他让他产生共鸣。

如何在沟通中找出客户这些问题?

答案就是:看和问。你先大致看一下他的网站,按照我们上周讲的,他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少,然后怎么问呢?

1,网站做了多久?

2,每年花多少钱推广?

3,这些推广效果怎么样?......

一看一问,客户存在的问题和痛苦你就知道了。当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像遇到知己一眼,不再和站在队里的角度,而是感觉你和他站在一面。

第二步,卖好处!

所有的销售不是在卖产品和服务本身,而是在卖给客户的好处。所以第二步,给客户谈,还别急着谈你怎么做,而是要给他做了SEO服务之后的好处,有了前面的痛苦和问题,自然就会有对应的好处。

①可以让客户主动找上门

②自动带来很大的流量

③排名特别好,树立行业地位,倍有面子。

④排名上去了,广告比较好卖

......

大家都可以发散思维,做了SEO还有哪些好处。

⑤SEO做好了,赚钱就容易

⑥花很少钱,带来更多的客户

所以,大家如果要做SEO服务,第二步就要总结10条做了SEO服务之后的好处,一条一条的列出来。让任何人看了两眼放光。so,第二步一定要学会卖好处。

而客户在听完好处之后,肯定会心动,可是心里还会有疑问,我凭什么相信你说的?所以:

第三步,卖感觉!

销售的最高境界就是卖感觉!

我们做SEO服务如何卖感觉呢?也就是,如何让客户:

相信你

喜欢你

依赖你

如何做到的呢?

有一系列的技巧:

第一步,如何让客户相信你

1,服务流程要专业化

①,诊断分析《做网站诊断分析报告》

②,优化方案《网站优化执行方案》

③,优化执行

④,效果监测

⑤,排名维护

我们大家不管做什么服务,都要有一个流程来显示专业程度。这样,客户就会对你更加信任。 而一般的公司都是出多少钱,排多少名,所以收不上价钱,上不了档次。就是因为他们没有一个流程化。

2,案例

用案例来说明,这个最管用。毛主席说,榜样的力量是伟大的!所

以我们应该用案例来打动客户!我去谈客户,一般不超过1个小时,我直接拿出我服务过的客户,然后简单讲一个客户的例子,信任问题就解决了。所以,大家可以先做一些简单的词,快速排上去,当做自己的案例。我最初做SEO服务的时候,也是从一些简单的词开始的。做一两个小案例,这是很简单的事情,谈案例,比较形象,。同时,人都有一种从众心理,看到那个网站通过你做的SEO,做的非常好,他就会设想自己网站经过你的SEO之后,也会排名变的非常好。

这就是第二个卖感觉的技巧。大家可以看看那些真正做的好的广告,

全部都是客户见证,客户见证内容,列一大堆,潜在客户一款就容易相信。这个技巧非常重要。一个B2C网站的产品介绍页面,案例和客户评价对销售成功的作用能够占到50%以上,这块是非常重要的。

3,给客户一些SEO之外的知识:

我们想让客户喜欢你,依赖你,你就让客户感觉到,我们是在帮他们赚钱,所以我们要给客户一些我们义务之外的,能够帮助客户赚钱的知识。大家要记得一句话:

你认为一些非常简单的事情,可能对客户非常的有价值!!我们要做的销售,就不能站在自己的角度,而是要站在客户的角度来

思考,站到客户的角度,你知道的很多简单的知识,就对客户非常的有价值,例如①,教客户使用流量统计分析。

绝大部分的企业老板都不知道统计分析这样的工具。虽然大家都觉得很平常,但是对企业老板很有价值的。也就是说,如果你告诉企业老板,有一个工具,可以帮助监测推广的效果,监测每天有多少人来看他的网站都是来自什么国家和地区,来自哪些推广手段,来自哪些搜索引擎,用的是什么关键词,有网站有哪些行为,转化了多少潜在客户等等。

他们就可能会非常的吃惊,就是你向他们一年要几千元,他也觉得非常的划算。如果你再告诉他, 这个工具是免费的,那就更加喜欢你了。同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我监测推广效果,说明你帮我做,真的是有效果,不然你不敢教我。

a,Google提供的最强大的,免费

https://www.google.com/analytics/home/?hl=zh-CN 甚至可以分

析不同渠道的转化率,并且免费。

b,国内的一些。

http://www.51.la http://cnzz.com

②,教会用户计算投资回报率

大部分企业推广做的稀里糊涂,没有计算投资回报率的习惯。你就要教他们,让他们推广做的聪明点。当客户会计算投资回报率后,价格就不是问题了,关键是划算不划算。那么,如何计算?

1,每月花了多少推广费用。

2,获得多少流量?

3,带来了多少潜在客户?

4,成交了多少生意?

5,赚了多少钱?

将上面的数字都记下来,客户每月的投资回报率就清晰了。客户就会自己知道划算不划算,这样价格是否就很容易谈高了?一个生意人,在乎的不是价格,而是划算不划算。

③,教客户一个提高转化率的技巧

这里分享给大家一个技巧,这个技巧一个企业如果用了,可以在不增加任何推广费用和手段的情况下,销售额翻倍增长。大家记住这个概念:80%的成交,是在5次跟踪之后完成的!

但是绝大部分企业,在客户咨询之后,都扔掉了,没有采取有效的行动来跟踪这些客户。所以你把这个理念教给企业老板,让他下面的人,把每一个咨询过的潜在客户的电话,或者邮箱等联系方式留下。

然后不断的去跟踪这些潜在客户,大部分会转化为有效客户,因为80%的客户的销售是在5次追踪后成交的。

第一次咨询就购买的占的比例非常小。

当你把这个技巧教会企业,企业老板会非常的感谢你,觉得和你认识是在是太荣幸和幸运了。和你合作就是很自然而然的事情了。

所以以上几个卖感觉的技巧大家一定要记住,。

①,专业化

②,案例

③,给客户一些SEO之外的相关知识。

前面我们讲了几个重要的步骤:

1,分析和挖掘客户的问题和痛苦

2,卖好处。

3,卖感觉

①专业化 ②案例 ③给客户一些SEO之外的相关知识,a流量统计,b,投资回报率计算 ,c,提高转化率技巧。

只要把上面的技巧用好,合作就不是问题。

第四步,SEO执行。

一定要认真,细心,耐心的按照我们上周讲的策略,吧客户网站的SEO

做好,做出效果。。执行过程,按照我们讲的SEO策略的六大步骤,认认

真真,一步一步来做,效果出来的可能比你想象的要快。

第五步,排名监测和维护。

客户慢慢多了以后,给自己制定一个维护计划,主要就是增加反向链接。

第六步,做口碑推广。

这一步非常的重要,这一步做好,只要一开始,客户就不会缺少。可以采用这些:①让客户帮你写下服务评语(积累案例证明) ②让客户帮你介绍客户。

每个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐意的,帮你介绍来的客户,信任问题就更好解决了,做起来就更轻松了。

以上就是 SEO顾问式服务的六大步骤:

1,分析痛苦 2, 卖好处 3, 卖感觉 4,执行 5,维护客户 6, 做口碑见证转介绍客户。甚至包括网站的文案,假如没有什么文案,按照这个逻辑和架构写,转化率很高。

第二种赚钱模式,做网站赚广告费模式

 

很多站长做网站赚广告费,都没有赚到。原因就是不懂的方法和技巧。

今天我给大家讲这些技巧。

一般的站长赚广告费都是这个模式:

①,做一个网站

②,把流量做大

③,然后又再找广告

这种模式非常辛苦。而我们想赚广告费,不需要这么辛苦。

如何才能不辛苦?我们就需要《逆向思维》。

1,首先研究各种网络广告的类型

2,然后根据网络广告来做广告。

这样就容易多了。

目前的网络的广告大致分为四大类型:

①,固定广告位包月

②,CPC 点击广告

③,CPA引导付费

④,CPS 按照销售提成的广告方式。

一种一种来分析:

①,固定广告位包月

要赚这类广告,普通站在都是在做音乐站,下载站等等,非常辛苦。而且这是错误的思路。 固定广告位包月最适合的是:细分的行业网站,特别是细分的暴利行业。

而中国太大,世界太大,暴利细分行业太多我们先讲几个案例:

例如,私*服*行业

如果你把 “传****”看看排在 Google 和百度前5名,简单不?网站的制作简单不?做上去不简单,可是制作的超级简单吧? 这种网站每月收入最少10万。

学员中,很多都是做这个的,其中一个学员在其他地方都学习了,效果都不好,到我这里之后,一个月,上去了很多,他有几十个这样的网站。

一个月后,他告诉我,我肯定是你学员里面执行力最强的一个。他在我这里学到的就是

1,关键词布局。

2,反向链接

3,执行力一定要狠。

例如反向链接,一般人做几天就不想做了,他天天坚持猛做,甚至去购买着做,这个学员叫 一个龙民

第二个案例,医药招商

大家在Google里面搜索,医药招商排第二的是我们学员的。

http://www.yy21.net/看到了么,数数上面有多少广告?收入很高的。这类网站流量并不大,

但是很暴利。排到前面广告主就找上门。

每个广告位并不贵,但是量大,一个月几十万。

反向链接多,PR值就高。

所以我们要收固定广告位,就要做暴利行业的细分网站。

当然,除了医药,私服,细分的暴利行业也有很多的,大家要记住这句话:小领域,大市场。

在中国,任何一个非常小的领域,都是一个非常大的市场!!!领域越小越好,不要做手机,电脑哪些热门的大行业。越是小,越容易

做到行业的老大,容易赚钱,也容易SEO

举例,同*****

去年10月份的一天,我公司来了两个男的,想做网站,找我咨询。问,你知道彩虹一族吗?

问了半天,原来就是同****站。于是,我就用 gay 这个关键词在GOOGLE里面搜索,看了排第一的网站,大吃一惊,比hao123还牛逼。数数首页内页的广告数量,看看你目瞪

口呆不~!想不到吧,中国这块市场竟然如此大!!!

这就是: 小领域,大市场

所以,要卖固定广告位赚钱的,就需要做细分的暴利行业。

例如保姆、算命、起名、捅下水道、留学、移民等等,暴利的太多了,自己多到自己身边去观察然后做一个很小的行业导航站,固定广告位就很好卖了。只要你这个行业暴利,你排上去了,自然就有客户来找你。

例如,前一段,一个新学员找我,他简单的做了一个站,把 “新******”这么长的词做到了第一页,立刻就有人找他一个月6000包下他的网站。我告诉他,太便宜了。然后让他找同行的老学员。

再例如,百度停掉了很多医疗广告,你做一个那样的行业导航站,广告必然超级好卖。

第二种广告形式 CPC

CPC 就是点击付费。比如,Google联盟,百度联盟基本都是这种类型。

例如:http://www.lookec.com 右侧放的就是google的广告。从几分到

几十元不等。广告的收入一半来自联盟网站。如果是站长,可以申请加入google的广

告联盟。把广告代码放到你的网站中。google会自动匹配在你的网站中

显示广告。中文不赚钱,所以要做adsense,做英文站。一个英文站,能够把流量做到每月1万,一个月收一万美元轻松。

做100个站,难度就不大。赚CPC广告的站长,一般最少都是做上百个站。到时候一个站5美元,100个站就是500美元。虽然是英文垃圾站,应该不好依然可以做。

这种方式比较辛苦。内容从哪里来呢?靠翻译软件,听说现在 GG 能识

别翻译软件翻译出来的错误了。反正你的流量是为了SEO流量的,用户看不懂,。前期几百个站确实辛苦,可是辛苦半年后面就轻松了。

第三种广告形式 CPA 广告

CPA广告就是靠引导付费,比如引导注册,引导留言,引导下载等。

CPA做好了,一个网页也可以获得很高的收入。

先给大家举例:金山毒霸

首先用百度指数查询一下:金山毒霸,就会发现,每天都有20555个人呢搜索,。

这个网站只有一个网页,提供金山毒霸下载,一个下载3毛钱,大家估算一下这儿网站的月收入,。反正大家记住!~只要把站做到各大引擎前几位!~那就多是个钱了

做CPA 认真和技巧是超级重要的。在这里,举例说明认真是有多么的重要:2004 年,一个美国朋友给我发了一本电子书,我比较忙,就安排一个助理翻译 他翻译了一半走人了,因为忙我也没看,。直到 2005 年底,我才认真看了这本书看了之后,花了半小时做了一个超级简单的网页。靠这个网页 从 2006 年中期到 2007 年 10月前每月轻松 1 万美元收入2006 年 12 月就把方法写到 VIP 论坛了。为了引起大家重视,我还把每天工作半小时,每月轻松增加几百美元的收入真是的情况是,如果你当时执行了,不是每月,是每天增加几百美元的

收入。但是很少有人去做去年 4 月份我在站长大会公布了这个方式。台下几百名站长中的精英,只有一位第二天立刻按照我的方式做 并且是直接抄袭我的网页

他后面做了几个月,每月最少也有几万美元的收入做的是什么呢?其实超级简单:就是推荐英文 picasa 和 friefox 下载。google 在过去几年推广火狐和 picasa 软件在中国,一个下载 0.1 美元,在美国 加拿大 英国等国家 一个下载 1 美元

于是我就做了一个网页,推荐这个软件,然后推广SEO 太慢我就使用 adwords,投放广告来推广

我最初投放的时候 一个点击 4 毛左右平均两个点击就来一个下载后来我公开之后,有了竞争涨到 2 元一个点击 但是还是非常的赚直到后来 google 在全球禁止这种方式。

我获得这个思路的灵感来源于那本书《Google Cash》。去年还能够做的时候,我指导了十几个学员做,都赚了不少。所以建议大家到论坛下载《Google cash》这本书。好好看看他的思路。所以,CPA的关键就是找到好的引导广告项目,然后SEO也好,投放广告也好,赚钱是很容易的,。今后 CPA广告会越来越多,所以这种机会越来越多,但是大家做的时候,要低调,一高调,你做的那个项目就会完蛋。

第三种模式:CPS的技巧。

CPS就是按照销售广告提成的广告方式。而CPS的做法和CPA的做法是一样的,。例如:http://www.zhu-ji.com

这个网站就几个网页,超级简单,上面的全部都是CPS广告链接,只要通过我这的链接过去购买了虚拟主机,我就有几十美元的提成。

而国内的当当,卓越,以及大型的B2C网站都有CPS联盟。yiqifa.com例如这个,上面看到非常多的CPS项目。

你把衬衣相关的关键词SEO上去了,网页上放凡客广告,就形成订单,你就有16%的提成。国外的广告联盟就更多了,。例如 CJ.COM

CPA和CPS的核心就是:引导网页要认真来做

如果没有网站,你写一篇软文就能赚钱,例如,我去年写的一篇软文,一年给我带来了几千美元的销售提成:

http://column.iresearch.cn/u/wangtong/archives/2008/20663.shtml这篇软文带来的销售提成,一年超过了5000美元的主机销售提成。被上万个网站转载,在给人提供入门知识的同时,合理融入广告,广告自然

润物细无声的做了,。这就是CPA和CPS广告的妙处。没有网站也能赚钱。只要标题勾引人,站长就会转。

我觉得赚广告费,只能业余玩,。关键还是卖产品,因为卖产品才能做大。商业的核心就是营销,。而我们只要把SEO做好,不管做什么行业,最不缺的就是客户。所以不管做什么,都能赚钱。而产品,我们自己不需要去做生产!做生产,成本高,利润低,风险高,而我们做营销,成本低,风险低,利润高。

第三种模式:空手道开公司模式

按照下面的步骤来:

第一步,找一个暴利产品,你附近的生产型企业生产的

第二步,做一个网站,用SEO来销售推广,让生产型企业给你供货,钱你就赚了。

如果你想做的更大,

第三步,注册一个公司,注册一个品牌,找代理公司,几千元搞定。这样你就可以让传统企业给你打工了。

例如,过去有人搞外贸的,他们主要做婚纱,鞋子等等,国内的,可以做垃圾桶,也有卖跑步机的,一个月也是上万的收入。你是做营销的,你的成本非常低,卖出去就可以赚钱,。但是你找到生产型企业合作,你做一个站排在前面,你依然可以赚钱。行业太多,产品太多,从你熟悉的,你朋友熟悉的,身边的开始。

注册一个 50 万注册资金的公司,找代理公司几千块就搞定了,进行SEO服务就可以。执行几个月,你就觉得容易。

一天把网站的 7,80 个页面标题关键词,标题,网页描述都改动过一天内把这些网页都改好了,那么后面我们就只需要每天做好反链接就行了记住 SEO 没有竞争,客户太多了,你能够把找上门来的三分之一搞定,你就很发财了!!

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