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江小白口碑营销陈功案例

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:140

2018-09-24

  互联网时代,产品琳琅满目,资讯漫天飞舞。互联网时代,用户拥有选择产品的绝对权力,只有产品好,营销好的产品才能在用户群中生存下来。无论是做产品还是做营销,最高的目标就是做口碑,让品牌在用户间口口相传。
 

 
  如今,口碑营销做得比较好的就属“江小三”了,“江小三”是江小白,小米,三只松鼠的简称。在本篇,我们先分析江小白如何做口碑营销,如何让产品自带流量。
 
  江小白是一种白酒,白酒是一个比较红海的市场,众所周知的就有茅台,五粮液,泸州老窖,诸葛酿,老白干,金六福等。做白酒市场的难度是比较高的,深处白酒行业的人有更加深刻的认识,很多很知名的品牌,表面上广告漫天,实际上销售额却不尽人意。为了让江小白从白酒市场脱颖而出,江小白的创始人陶石泉做了不少精心的策划。
 
  首先,酒的包装与众不同,不走传统的大瓶装路线,改走小瓶装路线,因此产品一诞生就有很明显的差异化形象。
 
  其次,江小白的营销有两条路线,一条是线上微博路线,用微博的传播优势做营销,另一条就是线下的渠道营销路线,在大量的餐饮店,超市张贴广告,布置江小白的物件,让产品获得了更深入广泛的曝光机会。
 
  再次,江小白的品牌标签是年轻,并创造了很多青春体的营销文案,能够在用户之间实现传播,进而形成品牌口碑。
 
  在白酒消费场景中,很少有用户会主动分享酒的照片的,而江小白的酒却有神奇的魔力,能够让用户自动发动传播,这就是口碑营销的魅力。
 
  江小白的成功在于洞察用户的心理需求,炫耀需求,进而让用户变成消费主角,实现主动传播,大量用户的传播就形成大量的用户流量,让江小白的品牌价值实现螺旋式的上升,这一点值得很多的产品营销人深思和学习。
 
  无论是创业者,还是广告人,还是营销人,品牌要实现口碑传播需要不断的修炼。首先,要学习用户,和用户交流,才能发现用户的真实需求,潜在需求,才能做出用户想要的产品;其次,要能够整合产品和营销,认识到产品就是传播,营销也是产品,不能将产品和营销独立,这样就会让营销效果大打折扣。特别是创业者,更要重视产品营销合一的价值,好的产品加营销才能形成口碑,让用户自传播,让品牌自带流量。(来自:自流量)
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