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房地产经纪人如何从网络引流获客寻找客户?

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:123

2018-09-23

  在衣食住行中,房产依然是人们的基本生活需求,在很多中国人的眼里,拥有房产成为一种生存安全的需求。中国有13.75亿人口,若按3-5人为一家,那么也有数亿套的房产需求,这就是中国房地产井喷式发展的根本原因。
 
  在房地产市场交易中,有一类人扮演着中介或经纪人的角色,就是房产经纪人置业顾问。一般地,人们喜欢将二手房中介的服务人员叫做房产经纪人,而将新盘的服务人员叫做置业顾问,或者售楼顾问,为了方便描述,我们统一将新盘和二手房的服务人员叫作经纪人。作为经纪人,其工作重点就是找到客户,把房子卖出去,然后获得薪酬提成。
 
  在传统的经纪人寻找客户的方法中,不外乎电话营销,陌生拜访,店上等客等方式。但是这些方法都是被动等客,经纪人要想做好业绩,就要更多的客户,就需要在获客上花更多的心思。下面,我们将分析经纪人如何从网络引流获客寻找客户。
 
  1.微信引流获客
 
  作为经纪人操作微信是很普遍的,但是将微信的价值却不仅仅如此。首先,经纪人要意识到自己手中的微信就是一个传媒,源源不断的资讯从微信里传播出去,能创造更多的销售价值。在微信引流获客中,有批量添加手机好友,从群里面添加好友,社交场合添加好友等方式。加入每个用户都有250个好友,那么微信好友多了,就会织成一张庞大的用户网,其价值不可估量。对于微信好友多的经纪人来说,发一条朋友圈就能将房子卖掉的大有人在。
 
  2.网络引流获客
 
  如果说微信好友是圈子内的人的话,那么还有一个更大的用户群就是经纪人的圈子之外的用户,这些用户只能通过更广泛的网络获得。经纪人从网络获客一般有三种方式:
 
  一、通过在房产垂直平台发布房源信息,然后获取客户。
 
  二、通过广泛的网络操作获取客户,包括百度知道,百度百科,新浪博客,新浪微博,知乎,豆瓣,各自媒体平台等。通过在网上回答问题或者发布消息,获取客户。
 
  三、通过建立自己的媒体平台获客,包括建立自己的个人博客网站,运营自己的公众号等。建立自己的媒体平台需要更多的精力和功夫,但是一旦做好,就会具有一定的信任价值。
 
  做房产经纪人的人,都梦想着能够成为百万经纪人,不但能够获得收入的提高,还能在能力上有更大的提升。经纪人成长的过程就是一个不断扩大自己圈子的过程,而如今发达的互联网为经纪人提供了更多的机会。网络引流还有更多的渠道和办法,需要经纪人主动去探索和挖掘其中的价值。只要勤于学习,善于思考,用于执行,那么就可以在网上获取更多的客户,创造更多的业绩价值。
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