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单枪匹马的个人做自媒体营销,正确的实施步骤是这样的

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:109

2017-12-11

最近有不少朋友看了我之前关于自媒体运营的文章,顿时觉得自媒体营销很难,没有团队几乎是很难运营的,那么对于单枪匹马的个人来说,利用自媒体做营销到底有无实现的可能呢?

答案是肯定的,个体创业者或者夫妻店在运营中营销成本投入十分有限,而自媒体因为拥有流量红利,恰恰是他们树立自己口碑的重要宣传途径!

那么,对个人来说,具体的实施方案如何呢?

第一,工具篇

本文主题虽是自媒体营销,但并非单单只依靠自媒体,作为个人,辅助自媒体营销的工具可以有很多……微博+公众号+个人微信+淘宝店铺+N大自媒体平台【头条,一点,百家,搜狐等】

引流裂变源:淘宝店铺+自媒体平台

转化源:微博+微信+公众号

总结:提高个人在家做生意,很多人联想到微商,其实利用以手机为主要传播载体的各种新媒体手段做全网营销和转化,其实才是真正意义上的“微商”,利用微信朋友圈刷屏、发展下级代理,至多算个移动分销,并不是一个合格的“微商”。

第二,确立运营方案并实施,做一个不依赖于微信的“微商”

这一步是重中之重,我以一个真实的案例来举例。

某夫妻二人是从小生活在新疆的汉族人,因为打小就在新疆生活,所以对新疆有着深厚的感情,从北京某院校毕业后,两人便结婚,并约定回到新疆开创他们自己的事业。

受家庭环境的影响,他们选择通过互联网销售货源充足、质量上乘的新疆大枣。

他网络运营方案如下:

1、定位潜在客户

他们经过仔细研究,将线上销售的目标人群定位20-40岁的人群,尤其是女性,这部分人群对健康和养颜非常重视,而且上有老下有小,自己对于新疆大枣的认可很可能带动全家消费。

2、淘宝线上店铺营销

他们找专业人士拍摄产品照片,优化淘宝店铺UI和宝贝详情,开始找亲朋好友帮忙提升销量,在大概有了几十个基础销量后,立马开始做直通车。

淘宝导流微信、微博:每一个淘宝成交的用户,他们都会通过赠送、返现等方式让买家关注自己的官方微博和微信公众号。

3、自媒体引流

光靠直通车推广的流量其实也可以,但直通车投入成本较高,所以接下来他们制定了自媒体引流方案。围绕和田大枣的制作过程、营养价值及功效、竞品对比、补气补血等20-40岁女性比较关注的不同的主题每天至少写一篇文章,通过头条、一点资讯、百家号等14个自媒体平台同步分发,来吸引20-40岁的女性主动添加他们的微信公众号或者微博(注意:不是个人微信,很多平台限制留个人微信,但不限制公众号和微博)。

因为他们俩本身的专业性,以及很对对于大枣的独特理解,随着文章数量的越来越多,他们的账号在各个平台获得的权限也相应增多。大概从一个月以后,他们发布在各大平台的文章几乎每天都能给他们带来20-50个新粉丝,虽然数量不是很多,但胜在每个粉丝都相当精准。

其实在中途,因为光打雷不下雨、迟迟不见效果,他们差点放弃自媒体的布局。

4、流量激活裂变

通过淘宝导流和自媒体引流,他们的公众号中积累了一部分原始流量。他们在微信公众号菜单里添加了淘宝店铺淘口令,以及微信商城。每个星期的公众号推文中都会推出一个营销活动(秒杀、拼团、多级分销)等移动电商玩法,积极和粉丝互动,以激活并裂变出更多新用户。短短半年时间,他们公众号的粉丝从0变成了2W,而且90%以上是活粉。

5、整合全网营销

一年以后,他们通过淘宝+自媒体的源头裂变,以及微博、公众号、朋友圈的二次裂变发展了近5万粉丝!

 

第三、总结

1、如果你问我个人在自媒体营销中最重要或者最难的是什么?我会毫不犹豫地告诉你:自驱力和执行力,上面的每个步骤看似简单,但实际上没有团队的个人能坚持下来的没有几个!

2、很多个人或者工作室一直在问的一个问题就是如何开发客户。我的回答是适当地投入一些营销成本在2-3个渠道,最终选择一个效果最明显的渠道长期投入,当你的老客户资源达到一定积累以后,再去想各种玩法去裂变更多新客户。不要排斥花钱营销

3、个人的时间精力有限,营销渠道不宜过多,自媒体作为新媒体工具的排头兵,和淘宝这样的巨无霸电商平台相结合,利用淘宝本身的自然搜索流量+直通车流量+自媒体引流,对于个体运营者来说尤其合适!

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