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开淘宝直通车前,请先把这8个问题看完

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:146

2017-12-11

最近在一直研究淘宝直通车,发现里面的道道很多。不是你花了前就一定会有展现,也不是你有了点击就一定会成交。本文结合网上的一些分享整理了大家在开车时经常会遇到的一些问题。拒绝乱烧钱,开车更省油!

直通车的确是个烧钱的玩意,但是不烧又不行,所以如何让直通车钱烧烧的有价值,成为了困扰很多新手的问题。

PS:直通车大神可以忽略本文!


1、为什么我烧了300多还没有一笔转化?

直通车并不会你烧多少钱就会成交,而是你店铺的视觉,客服,服务,产品等细节累积才形成购买,所以大家不要再以为开车就必然成交,发传单、打任何户外广告也不见得生意能做得起来。

2、 宝贝展现在哪里?

答:展现分为站内和站外,站外暂且不谈,站内位置分为PC端和无线端,

PC端主要是:

关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个,关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个,首页搜索结果页【首页】第一个掌柜热卖位置 ,后面每个页面搜索结果页【首页】前三个掌柜热卖位置。

无线端主要是:

关键词搜索结果1+5+1+5+1+10+1……的形式展现的,即第一个是直通车展位,中间隔5个自然搜索展位再有一个直通车,依次类推。展位上图片左上角显示hot标识。另外在ipad,网页版及uc浏览器神马搜索及站外也有直通车无线端的展位。

3.设置日限额/投放时间/地域有何技巧?

(1)设置日限额

答:店主们可以自主控制每日最高限额,可以勾选标准投放或者智能化均匀投放,系统默认的最低设置是30元。当推广计划的总消耗达到限额时,这个推广计划下的所有推广宝贝都会下线,第二天再自动上线。

建议新手初期日限额不宜过高,在初期可以设置300元的日限额,逐步提高进行测试。

(2)设置投放平台

可以选择是否要开放移动设备推广,定向推广以及站外投放,来获取更多形式的优质流量。

掌柜依据自身情况,如果需要加大移动端的投放力度,可以把移动折扣调大,目前最高可以达到400%的折扣。

(3)设置投放时间

在您设置投放时间的时候,可以借助系统为您提供的行业模板,或者自定义模板来更智能得完成时间投放的设置。

建议可以可以把晚上九点班到十一点、上班高峰七点到九点、中午休息吃饭十一点半到两点、下班高峰与在家休息作为重点投放时间段,折扣设置在100%或以上。

(4)设置投放地域

当您在设置地域投放时,可以根据商品的属性和特点,从物流、气候季节、促销活动、代理区域等因素分析,将宝贝投放到合适的地域,尽可能的精准营销,降低推广成本。

4、没设置关键词宝贝也能展现?

答:出现该情况千万不要担心,这是关键词的匹配工具在帮店家获得更大的展现机会。

一般有以下两种情况:

(1)宝贝开启智能匹配功能。智能匹配是指根据推广宝贝的特点,系统将智能选择未添加且适合该宝贝的关键词。

(2)关键词匹配方式设置为广泛匹配。当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。比如宝贝添加的关键词是“连衣裙”,则买家搜索“白色连衣裙”“雪纺连衣裙”等也有机会展现。


5、同一个ip多次点击怎么计算?

答:直通车有无效点击过滤系统,系统会结合30多项综合参数(ip地址,物理地址,cookies,点击时段,买家购买意向等等)判断点击的有效性,无效点击会自动进行过滤并且不会产生花费。

6、推广的宝贝没有展现量,怎么办?

答:推广的宝贝没有展现量,主要是直通车各个流量入口的使用情况问题:

(1)关键词的选择,热门词与长尾词的流量层级不同,特别的长尾词可能无流量。

(2)关键词的数量,过少的关键词,犹如一个没有店员的店铺一般,无法多方位的引入流量。

(3)关键词出价较低,导致关键词的综合排名靠后,质量得分高的关键词可以适当的抬高价格;建议通过后台的实时排名工具,了解该词的参考出价,再结合实时排名,调整出价。

7、关键词如何设置最好?

答:前期建议添加核心关键词,直通车就好比搜索,核心关键词匹配你产品,所以拥有高点击率和高转化率的基础。添加关键词前期建议少量就好,因为越多关键词越不好控制,建议5-10个词前期。

出价建议前期可以接受的情况下,建议尽量出价,不然没有排名,没有展现,何来说点击呢,后期优化主要看点击率,点击量,收藏,加购,转化,roi等指标。

8、直通车有什么技巧吗?

答:直通车是否烧钱,很重要的一个因素就是转化率高不高!

转化率如何提高?就好比如果一个顾客进你的实体店,怎么样才有可能提高顾客的成交量?

实体店的门店销售人员是很重要的一环,而电商网站没有销售人员影响成交,所以最重要的就是店铺的视觉和装修!把产品做好视觉做好,转化率自然会有提升,自然直通车也会给你一个非常好的质量分,这样才是一劳永逸,而并不是追求技术。直通车的技巧永远围绕提高点击率,转化率为主。

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