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3723亿,创纪录的销售额为什么让阿里巴巴还是有了流量焦虑?

文章来源:未知

作者:除甲醛

人气:13

2020-11-16

今年双十一已经落下帷幕,参与这场狂欢的人都在讨论"有没有抢到这个优惠"、"下个月又要吃土了"等等话题,而很多抱着吃瓜心态的群众都很好奇各家电商的成交额是多少?有没有超过去年?

3723亿,这是今年天猫双十一的销售额,比去年的2684亿增加了1039亿,但是这份漂亮的销售数据却不能像往年一样能够激起大家的肾上腺素。

其中一个重要原因是今年双十一战线拉得太长了,这个数据统计的是11.1---11.11号的销售额,所以创新高是意料之中的事情。

当然还有一个不可忽视的原因:阿里的吃相太难看了。

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吃相难看的背后是对于流量的焦虑

进入11月,很多人都在抱怨淘宝广告的无孔不入。用户不管是登录视频平台还是资讯平台,亦或是知乎、豆瓣等社区,只要误触了屏幕,都会跳到淘宝app。

而阿里作为微博的第二大股东,早在10月下旬就开始投放各式各样的广告,力度和价格均创了历史记录。

这种大规模的投放广告目的只有一个,那就是对淘宝进行引流。

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作为中国目前最大的电商平台,淘宝的月活早在今年5月份就达到了8.46亿。按理来说应该是不会缺少流量,但是今年的这种骚操作表明了阿里也对流量有了焦虑,而在双十一这个特殊期间则更加的明显。

双十一作为流量最好的时候,全网所有的电商都在为争夺着这期间巨大的流量使出浑身解数。面对强大的竞争对手,作为老牌流量巨头的阿里在这场争夺中率先发动,提前截取流量,拉长战线等等操作都是不自信的表现。

流量的焦虑来源于互联网流量红利期即将过去,很多以往的流量合作渠道都在自建电商平台,加速对流量的变现。

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而身为传统电商的淘宝就是依靠贩卖流量起家。在发展的早期,通过各种渠道合作来批发流量,然后用流量来吸引众多的品牌方入驻,再利用各种流量分配活动将流量贩卖给品牌方,以低买高卖来赚差价。

所以阿里对于流量的渴求才会如此的迫切,在今年的双十一通过全网铺天盖地的广告想要抓住红利期的尾巴,以此来捍卫自己电商霸主的地位。

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愈发混乱的电商大战

今年的双十一就像是春秋争霸时期一样,五个势力在正在电商这个巨大的市场中互相蚕食地盘,其中新入局的抖音和快手等导流平台已经不想再为淘宝输血了,而是想要建立自己的生态闭环系统了。

在今年的10月份,激烈的竞争就初见端倪。

10月9号,抖音的官方平台宣布禁止第三方商品进入抖音直播间,这个举动被外界解读为抖音与淘宝的分道扬镳。

在这一举动之后,抖音就宣布举办"双十一宠粉节",分为10月25-29日、10月30日-11月11日两个阶段,正好对应天猫"双十一"两个促销时段,挑战意味明显。

不过在前不久双方还就广告和电商两部分达成了近200亿的合作,所以作为上游流量供应商的抖音目前虽然还是与淘宝保持合作关系。但是随着抖音小店的不断完善,或许在明年的双十一,双方就是完全的竞争状态了。

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而同样是以短视频起家的快手在今年的双十一则是将流量完全倾斜在了自己的电商部门,截取了淘宝的上游流量。

快手销售额目前还未公布,但是单从头部主播一场18亿的数据可以推算出,今年的快手的销售额与淘宝的差距肯定进一步拉近了。

而近年来在电商行业异军突出的拼多多在双十一就显得极为低调,自去年加入双十一,就没有公开过销售额。

但是拼多多对双十一还是极为重视。虽然没有复杂的养猫活动,不需要为了用券而凑一堆无用的产品,但是平台直接将补贴的优惠力度扩大,赢得了很多消费者的心。

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面对各种对手的奋力追赶,身为电商巨头的淘宝有时也非常的疲惫不堪,难以招架。

在2019年阿里巴巴的获客成本已经接近了400元,以流量批发贩卖为主的阿里巴巴决定了其必须不断抢占用户量和用户的注意力,这也造成了其需要不断追逐新的流量。

在近20年的发展过程中,阿里亲自参与互联网流量变迁历程,希望在此过程中降低流量批发的成本。但如今流量红利即将衰竭,阿里巴巴电商服务的下一个增长点到底在哪里?让我们拭目以待!

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