淘宝新店年度工作运营计划怎么写？

再过十多天，2022年就要过去了，新的一年即将到来。此时此刻，很多朋友会选择在淘宝开新店。既然是新店，为了更好的运营店铺，一定要提前做好年度工作和运营计划。那么，这个怎么写呢？

1.年度目标的制定不应局限于营业额。推广成本、毛利率、转化率、客户数目标、复购率、团队成员稳定性等的控制。都可以作为靶子。需要注意的是，这些目标需要合理且可执行，最好有具体的量化数据。同时，建议对年度目标设立定期绩效考核。

2.市场分析。年度目标如何设定，是否合理？除了对自己门店发展的分析判断，很大一部分数据支撑来自于对行业市场的分析。大行业的经营品类增长趋势，门店本身的STOW分析，消费者分析，产品需求的发展方向，主要竞争对手的分析，这些都是制定年度计划确定目标和运营策略时需要综合考虑的。

3.运营策划为了提高有限用户的转化，增加商家对用户的粘性，内容营销和自运营，粉丝运营，成为平台将是未来主要提倡的运营方向。从图文到直播再到现在的视频，平台一直在不断尝试，更新和发展内容渠道的流量版块。在接下来的一段时间里。quot做内容& ampquot仍然是平台所提倡的。产品协同和数据赋能是入驻电商店铺的发展方向。

年度计划除了把握大方向，还应该对运营的各个板块进行清晰的梳理和明确，比如整体运营思路、产品定位、产品线定价策略、视觉风格定位、推广引流的布局方案、店铺重大营销活动的策划、会员的营销策略等。

4.商品计划

有了目标和运营方向，销售最终落实到产品上。在产品规划方面，需要通过对行业和竞品的分析，结合运营的目标策略来制定。需要确定的是以下内容：今年或每个季度的主要品类，新增SKU的频率和数量，季度或月度的销售目标分解，产品价格体系和活动折扣体系，仓储、物流、供应链的保障。

5.预算

年度预算主要是保证门店能够按照计划持续经营，尤其是大公司的门店，需要经过麻烦的财务审批流程。同时，预算既能保证运营计划的实施，又能检验运营计划的合理性，重新评估高投入部门工作的回报风险。

至于年度经费的核算，建议分为两部分：一部分是已经投入的和其他必要的固定投入(如人力成本、仓储成本、产品开发和拍摄等。)，另一部分是随着销售产生的投入(如淘宝客佣金、促销赠品、平台佣金、物流成本等。)，以便提前做好各种可能的准备。同时预算也需要按时间线进行梳理，提前预测每个阶段或每个月可能需要的费用，提前做好资金保障。

6.人力规划主要是指团队中各岗位的人员配置，岗位职责的界定，岗位工作流程的标准化，KPI考核机制的界定，后备人才的培养计划。还要注意人员薪酬的成本和核心员工稳定性的评估。

岗位可以分为以下几类：运营总监(店长)、运营、客服(售前售后)、仓库(发货、质检、仓储管理)、设计(页面拍摄)等。下面是最常见的分工。一般来说，小商店有多种工作，而大商店可能需要更详细的人员结构安排，甚至涉及供应方面，如产品研发；amp人员和供应链支持人员。

新店的年度运营计划首先要制定年度目标，然后做市场分析和运营规划。同时要做好预算，分配好各项工作的职责。你写年度计划的时候，可以参考上面的方法。