淘宝客单价影响因素有哪些？客单价越高越好吗？

我们在经营店铺的时候，要时刻关注店铺的各种数据。只有通过数据分析才能知道店铺的推广和部署。其中，淘宝客单价也是一个非常重要的数据，需要卖家重视。

一、客单价影响因素有哪些？

1.产品定价

首先，自身品类商品的产品定价也基本决定了客单价。

理论上，淘宝客户的单价只会在产品定价的一定范围内波动(正常情况)，有点类似于市场经济学中的价值规律，特殊品类除外。

比如零食、扣件等顾客通常多件购买的物品。

2.促销优惠

在大规模促销优惠的过程中，客单价取决于优惠的力度(优惠券、满减和秒杀、礼品返利)。

同时，基于优惠程度，免运费最低消费标准的设定对客单价也有重要影响。

比如双十一中学某店铺定的免运费最低消费标准是199，也就是消费满199才能免运费。

这种设置是在促销折扣较大的情况下，客人选择多件商品一起购买的好方法(当然还是要看你的商品的吸引力)。

这个时候客单价会比平时高很多。

3.交叉推荐合理吗？

这是一个间接因素，交叉推荐的定义(不同平台说法不一)。

以淘宝为例。一般在商品详情页，店家一般会推荐购买某个套餐。同时，产品详情页面会包含其他宝贝图片的链接。

这种互链是交叉推荐的原始定义，我们用流量的话来说叫互引流(不要浪费)。

现在，基于大数据(浏览历史*品类关联*焦点*其他)的算法，在首页-中间页-搜索列表页-详情页-购物车页-订单详情页，可以随处推荐相关商品。

亚马逊曾经牛逼的推荐算法，现在已经慢慢被阿里取代了(最近逛了淘宝app就感受到了)。

二、客单价越高越好吗？

淘宝客单价不一定越高越好。虽然淘宝的客单价不仅影响商品的利润，也影响买家购买商品的可能性，但是如果淘宝店铺开放付费实施，客单价的影响也是非常大的。客单价越高，付费实施成本越高。

这些影响都是影响店铺权重的，所以淘宝客单价会影响店铺权重，影响还是很大的。

影响淘宝客单价的因素有很多。但是需要注意的是，并不是客单价越高越好。最好把客单价控制在一个合适的范围内。淘宝的客单价其实是一种提高店铺销量的方式。