淘宝店铺客单价怎么提高？影响因素是什么？

淘宝客户单价是每个客户购买商品的平均金额，也是一段时间内平均价格的反映。如果淘宝客单价比较高，店铺的利润就会比较大。那么，商家如何提高店铺的客单价呢？

如何提高淘宝客单价？

1.活动推广

通过活动，商家可以有效激发消费者的购买欲望。他们买的越多，享受的折扣就越多，消费者购买的件数也会增加。这种方式可以有效提高店铺的客单价，也可以提高店铺其他款式的销量。

2.增加产品的附加值。

每个产品的附加值都不一样。为产品提供附加值，会刺激消费者的购买欲望。比如买电器产品，可以免费安装的服务；买重一点的，可以提供免费送货上门服务。这些附加值对消费者来说非常重要，也许这就是让消费者成交的催化剂。

3.会员联盟营销

不同的会员选择不同的商品。本文利用会员管理信息系统中的会员信息来分析会员的购物清单。寻找关联度强的品类和关联度密切的单品，有意识地调整陈列，在进行促销时有意识地进行关联促销，强化客户的组合消费行为。

影响因素有哪些？

1.产品定价

商品定价就是根据平台上的类似物品来确定自己店铺中类似物品的基本定价。这个定价是影响淘宝客单价的最基本因素。从理论上讲，客户的单价只会在同类商品的一定范围内波动，但波动幅度一般不会很大，否则违反市场经济价值规律的商品很容易被淘汰。

2.促销优惠

在大规模促销的过程中，客单价取决于折扣的力度。同时，基于折扣的力度，免运费最低消费标准的设定对客单价也有重要影响。

3.平台上的交叉推荐合理吗？

对该客户单价的影响是间接的。一些淘宝店铺为了推广自己的新品或者带动部分商品的销售，会在匹配商品后，以套餐的形式在部分商品的详情页进行推荐。或者直接在一些产品页面添加套餐组合的链接，吸引顾客购物。这些套餐的组合会在一定程度上影响商品的客单价。

淘宝商家通过优惠活动可以有效提高店铺的客单价，也可以提高店铺其他款式的销量。