直通车的价格怎么优化？如何出价？

淘宝直通车可以给店铺带来流量，提高商品的流量，这一点毋庸置疑，但前提是商家要掌握直通车的技巧，合理利用直通车，那么如何优化直通车的价格呢？

直通车(一字一价)开通过程中，直通车关键词的调整尤为重要。每一个关键词都被赋予一个价格，可以实现呈现和ROI的最大化。比如有些热词呈现和转化高，但是竞争也大，可以提高。对于一些长尾词来说，热度没那么高，但竞争也没那么大。可以适当降低这些长尾词的价格。一般我会用超级快递自动调价。一般会有50多个关键词匹配50多个价格。这样一来可以保证足够的曝光率(根据你店铺的需求)，二来可以最大限度的降低ppc。

按照第一点的思路，其实包括区域设置，分时折扣，人群定位，都可以设置价格。通过个性化的价格策略，大批量转化的价格可以略高，少量的低转化价格可以压下来，这样可以让ROI更高。

直通车怎么投标？

1.合理设置涨停。如果是日限，那就烧特定时间段。不要随意增减每日限额，这样会影响基础体重。

2.关键词：不要为了省事统一投标，导致拐点不清，烧钱效率低，引流不畅。

3.关键词竞价不能高于平均点击成本的150%。如果高价烧，只能提高PPC。

4.淘宝关键词竞价要用人群溢价来规范，这样才能更好的稳定账号权重。出价高付低好，还是出价低付高好？前者的运营是为了流量和获得好访客，适合账户权重稳定的账户。后面的操作基本上就是抬高重量的操作。为了获得好的点击，增加权重。就像关键词竞价监管一样，也需要根据不同的人群维度合理去除溢价，而不是单一操作。操作简单了，问题就多了。

5.根据关键词的投放数据进行调整。如果有转化的话，就要分类，重点优化，抢占流量。是账号主造的一种词。对于高点击低转化，甚至没有转化的词，就要考虑关键词收录和购买的情况了。如果收藏和购买量高，想给产品一个初始标签，可以先留着。当其他关键词可以引流的时候，这个低效的词就应该砍掉。

6.避开竞争优势，为推广阶段做好合理的卡位。在自己优势不明显的时候，不要直接抢高位。用足够的资金抢占高位，与对手竞争。一天的预算有限，你无法抗拒，降低的只是你的体重。

7.想着运营好直通车，唯一可以参考的就是你投放后的数据，分析推广数据，能投放的时候控制引流效果。