直通车标品是低出高溢好吗？需要注意什么？

对于淘宝上的标品，卖家首先要知道，只要有流量进来，那么转化率就很高。所以建议标品卖家在前期开通直通车之前一定要做好基础销量和评估。另外，投标也要讲究技巧，那么直通车标准是不是有低有高呢？需要注意什么？

直通车的标准是低高溢出吗？

据了解，直通车标准品类一般都是高出价低溢价。毕竟很多标准产品是靠品牌、销量、评价等来卖的。而且很少掉队。如果价格低，很难给他们看。没有秀，就没有消费。ppc自然降不下来，直通车权重还是很低的。

开直通车需要注意什么？

(1)点击率

点击率之前也有非常详细的介绍。下面简单介绍一下影响点击率的主要因素。点击率的主要影响点有：主推风格、关键词、投放区域、关键词竞价卡槽、标题布局、主图等。

主图还是很重要的。如果主图足够漂亮，内容足够详细，关联度足够高，这些因素都会影响点击率。就是标题一定要填入搜索量高的关键词，让客户搜索到你的产品，产品属性也要说清楚。

(2)转化率

转化率也已经详细说了。想了解的可以看我之前的分享，或者只说影响因素：详情页、评价、销量、价格、客服等因素。还有就是转化率直接影响质量评分。转化率高，质量分就高；转化率低的话，质量分会下降，账户权重会受影响。

在这里，我们来关注一下价格。价格是影响产品转化的第一因素。没人在乎价格，除非不差钱。我认为大多数顾客都很小心。最起码有个价值衡量，就是性价比高不高。低价产品无论是流量还是转化都远高于高价产品，所以商家一定要给自己的产品定好定位。

商品的价格越低越好。价格太低的客户会怀疑你的产品质量，所以定价要和同类产品差不多，或者价格优势低一点，或者提供更多服务相同或者更高。这个要根据你自己的行业和消费来决定。

(3)基金的选择

对于刚刚入驻或者即将入驻淘宝的商家来说，第一步就是选钱，这是很重要的一步。选错钱是致命的。就像一个做错生意的人，无果而终，很苦恼。可以说更难了。

这里有一个更好的方法分享给大家，就是看同行业哪个款式卖的好，哪个款式受欢迎，然后找一个款式差不多的。如果已经决定了款式，那就先做一些基础的销售，然后就可以开车去衡量价格，看哪种款式更受欢迎，再以哪种款式为主推。

(4)人群

人群应该是我们关注的重点之一。人群相关性是指进来的客户基本信息与你的产品是否匹配，完全影响你的所有数据。

我们都关心的一个价值就是流量价值。无论是搜索流量还是自然流量，我们都希望这个值越大越好，但往往很低。这是因为人群不够精准，人群标签混乱，来访的客户都是这样的人，要么买不起，要么不用来，要么根本不用来。

你想想，你的宝宝会被改造吗？我觉得不会有什么转变。往往商家很容易忽略这一点或者根本不知道，导致你的店铺流量少，转化低，没有销量。无论你怎么烧车，没有流量，都说明你的人群没有优化。