您的位置:老铁SEO > 站长新闻 > 电商 >

水果生鲜经典案例分析——樱桃预售

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:188

2019-08-21

一、多账号提前注册和运营,爆发并非完全偶然

 

今年4月8日起有多个账号樱桃视频爆火,并落地同一小店商家的同一单品,一个月左右已累计成交50w单。

1、25个账号均为商家自有,并非合作的达人,账号粉丝量最高的为288万,百万粉以上账号为5个,累计粉 丝1286万,账号内容非常垂直,昵称均定位在水果品类,内容均为樱桃(除少量几个视频为冬枣 和甜瓜)。

2、账号均有一定的发视频量,并非空号,后来沟通得知商家有20人左右的内容运营团队,分组运营这些账号,确实是在长期的精细化运营。

3、账号内会有同一视频持续发的现象,同一视频更换标题和音乐的现象。猜测是商家在 测试视频数据,不断调整内容 + 视频标题 + 音乐元素,以达到最佳的播放效果。

4、账号以往樱桃视频无购物车,均在近期集中添加预售商品并发布购物车视频。

以上账号方面的分析可见,商家的樱桃爆发并非偶然,而是长期有目的的精细化运营在设定的预售时间结点的爆发,且爆发后持续2周,爆发账号为多个,爆发视频为多种类型,每一个动作都加大了视频爆发的概率。

二、内容方面并非随拍,而是有针对性的内容运营

1、22人的全职内容创作团队

走访得知商家有22人规模的内容创作团队,包含2位剪辑师,2位摄影师、以及约18人的视频(与直播)人员。

团队背景:

商家2017年开始在快手批量做号,大号粉丝在20w左右,并将快手粉丝引流到微信。去年 下半年累计成交额 500W左右,之后账号被封禁,现在已渐渐恢复之前的运营节奏。

视频组同事轮流出差跟随采购去实地拍摄,轮番上阵拍摄,回传的视频被视频组选中会计入当月绩效。

2.较为精细的内容运营

通过对账号内视频查看,商家在内容方面并非随拍,而是有目标和数据导向的内容运营。

主要体现在:

(1)内容的选材多样

有展示产品本身卖点的视频:

果子汁浓颜色深、成团结在 树上展示果子美观、果子个 大等。

有展示趣味性的视频:

果农 在分拣时偷吃果子的视频、 果农在摘果时欢快自信的视 频 。

有展示果子发愁卖不出去的视频:

摆摊别人尝果子时, 描述超市80一斤,这里69三 斤没人卖。

展示果子汁水浓:

展示分拣时偷吃果子的速度快,标题:这速度简直是太快了。评论区会针对偷吃产生话题。

(2)音乐的选择多样

商家会测试同一视频配不同音乐时的播放数据,并最终选取适合的音乐。后续爆发视频中 多选择同一款音乐。商家在内容方面考虑比较全面。

(3)爆火视频通过刷赞工具分析均为正常

综合以上,商家对视频的各个元素都在不断尝试,如发现有效果好的视频会持续尝试,直 到保证效果最佳,并在爆发期选用了以往测试过效果好的视频,以保证成功爆发的概率, 且在一旦视频爆发后会持续发该视频,争取获得更大曝光量 。

3、爆火视频案例

(1)案例一

99.51%来自推荐,视频正常。

通过多个片段展示商品卖点:本视频展示集中采摘,分拣,展示果子大小,试吃的多个镜头。 视频vv: 44454403

点赞数: 382362

发布时间: 2019-04-09 07:41:03

标题: 点击黄色购物车,69三斤,顺丰空运,包邮包售后,手慢无多个场景切换,展示原产地采摘、果子个大、有真人试吃等

(2)案例二

99.8%来自推荐,视频正常。 具有趣味性的音乐和人物动作,视频中人物有部分搞笑的表情。

视频vv: 11381095

点赞数: 43987

发布时间: 2019-04-10 07:40:15

标题: 点购物车现在下单三斤送二斤,99 五斤包邮到家,顺丰空运护航,都是大果,买到就是赚到。

音乐与案例一相同。视频真人表情有趣味性。

(3)其他视频爆点:

同一条视频重复发依然会火

音乐偏下沉,标题有争议性

标题:未来的媳妇,家里没矿,只有这些的樱桃,69三斤,完事给你换个车,你看成不?

标题:超市80一斤都有人买, 我家20一斤却没人要,这是怎么了?

(4)销售人群分析:

由于内容被打成“下沉”, 可能导致销售人群变为下沉人群。另外可能视频内容本身适合下沉人群。

三、总结

抖音具备打造爆款的能力,这就要求对于商家本身的供应链能力要求能力很高,

该樱桃商家通过多年电商经验解决了商品和供应链的问题,并在此基础上从传统商家演变 为内容电商商家。

招商方向:发掘和引导三农类商家只做内容,成为具备原产地内容创作的和供应链的内容电商。

大家有什么不懂的问题或者感兴趣的可以私信我一起交流学习!

相关文章

在线客服

外链咨询

扫码加我微信

0557-8818050

返回顶部