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柠檬绿茶是这样被干掉的!

文章来源:未知

作者:老铁SEO

人气:14

2019-06-27

  补记:有些派友对本篇文章可能会有一些误读,如果概括性一句话,就是:柠檬绿茶在现有基础上,发力单线产品,通过单线产品组群作战,会更有优势。简单的说,就是做减法,懂舍弃。提高明星产品线的竞争力。不然,在全线抗敌,全线弱势的情况下,会处处挨打。(我承认我是标题党,不过,没有震撼的标题,你也不会进来看,不是么?)
 
  题外话:我曾经在淘宝的经验局发过一篇帖子:大抵意思是说,从柠檬绿茶的衰落看网店的定位。原本是想写个系列帖子的,但是,不知是何原因,后来帖子被锁死了。没有办法继续写下去。因为原本的意思也没有要针对柠檬绿茶做什么,只不过,我习惯于把自己的思考付诸于文字,仅此而已。也有可能过了很多天以后,我自己回头看看那些文章也会觉得可笑,不过,我尊重我彼时彼刻的想法,那毕竟是我思考的一部分。
 
  第一:还有谁会记得柠檬绿茶?
 
  现在说这个话,太早了。不过,我相信,在不久的将来,大家提起柠檬绿茶的时候,更多的是作为中国C2C历史的一部分来谈的。他曾经是中国淘宝最大的C店。
 
  即便是现在,同行们在讨论电商的时候,柠檬绿茶已经不是一个主要的话题,大家会说到百分一,会说到七格格,会说到羊皮堂(Mr ing),会说到阿卡,但是会越来越少说到柠檬绿茶。我的意思是,虽然现在尚不能说柠檬绿茶就如何了,不过,他如果不作调整,退出历史舞台,几乎是必然的事情。
 
  第二:柠檬绿茶怎么了?
 
  你能马上告诉我买什么东西区柠檬绿茶么?
 
  买女装,会想到百分一,阿卡,买鞋子会想到Mring,买包包,会想到麦包包,那么买什么会想到柠檬绿茶?是买便宜货么?
 
  在早期,大家对于网上购物,最大的认知就是便宜。所以,品种多,价格低就成为柠檬绿茶们的一个杀手锏,也成就了他们。可是,这显然不是长久之计。并不是说以后的消费者对于低价格这个绝命话题就没有兴趣了,而是在淘宝这个大市场里,柠檬绿茶的模糊形象,慢慢的让大家对他缺失了辨识度。
 
  第三:一个人干不掉柠檬绿茶,十个人可以
 
  为什么在和大公司的竞争中,小公司一直永远都有机会?因为大公司也是有一个一个的部门组成,一个一个的人构成的。只要小公司瞄准这个大公司的某个部门,某些人去竞争,那么劣势就会变成优势——当他还要一层层审批,一层层汇报,一次次讨论,资源受限,动力受阻的时候,你已经以大刀阔斧的精神,雷厉风行的做派,狠狠的把它放倒了。而原本不是大公司的柠檬绿茶,在淘宝这个大市场里,正在被一个又一个百分一们给放倒。
 
  曾经有一次,我在整理资料的时候,看到柠檬绿茶竟然也在卖牛肉干,我不禁哑然失笑——他卖牛肉干怎么可能卖的过我呢?他连牛肉干怎么做,哪里的肉好,怎么样调味,怎么样制作,保存发送,没有一点可以和我比的,他要能做的比我强,不是因为他厉害,而是有可能是我太笨了。难道是我也要加入掉干掉柠檬绿茶的行列中?
 
  越来越模糊的脸,这就是我目前所看到的柠檬绿茶,也是让我对他有所担心的地方。
 
  第四:柠檬绿茶如何不被干掉?
 
  柠檬绿茶强大不?当然!他在议价能力,团队建设,资金积累等各个方面,都已经相当成熟,他如果想不被干掉,最好是收缩战线,打造亮点(别人可能是一个亮点,他可以打造10个亮点,但是,如果他是100个,200个亮点,那他就没有亮点了。)并不是说多产品线没有办法生存,而是要培养一条又一条的明星产品线。而在这一点上,柠檬绿茶显然还有很多的路要走。
 
  第五:对我自己有何意义?
 
  像我们这样处于起步阶段的,虽然因为淡旺季原因,我们会在淡季有所迷失,从这一点上,确实是可以考虑在川味美食之外,再开一条线,不过,即便如此,我在短期内,也不会再作考虑。我相信,川味美食还有巨大的空间等到我去挖掘。我们那么多的美味,那么好的服务,还有很多人不知道,即便暂时发展遇到了困难,那也只是瓶颈,不是天花板——即便是天花板,也要捅破它。
 
  对于小公司:小团队,把自己变成一根针,直插消费者和竞争对手心脏
 
  对于大公司:成熟团队,忘记迅速扩大规模,打造一个又一个优势亮点,发挥群体效应。
 
  干掉柠檬绿茶没有意义,让自己在竞争中取得主动权,这才是我今天想说的!
 
  暂且就说这么多!
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