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淘宝从0到1实操系列帖之四:如何写100分的淘宝宝贝标题

文章来源:未知

作者:老铁SEO

人气:19

2019-06-25

文章最开始,讲几个小卖家经常遇到的写标题的错误做法。

1、照抄竞争对手的标题或者最高销量宝贝的关键词

很多淘宝卖家在写标题的时候,为了省事,就会直接把人气商品的、竞争对手的、销量最高的、分销厂家等的标题拿来用。这样做省事是很省事,但是对于你来说,绝大多数情况下是没用的,尤其对于中小卖家来说。

多说无益,直接上案例。

如果不信的话,大家可以自己去测试,比如说去搜索“连衣裙女”按照销量排名,随便取前三销量宝贝的标题去淘宝搜,会出现很多一模一样的宝贝标题,你可以看看,那些宝贝到底有没有销量。

为什么会出现这种情况?因为,标题决定的是你有没有机会展现,而不是你能排名在什么位置,能决定你排在什么位置的,是宝贝本身的权重和你店铺的权重。你认为你一个新宝贝的权重能和那些月销大几千的宝贝的权重比吗?

部分类目不同,比如说一些标品,关键词就哪些,你怎么组合都离不开那几样,会出现标题重复的情况,不在此讨论里面

 

2、人气高的词就是好词,全部要加到标题中去

很多卖家,尤其是一些中小卖家,在选词的时候总是会去选择那些搜索人气很高的词。其实这种行为是不大可取的。不是说关键词不好,而是在你起步阶段,你更应该选择一些搜索量中等,竞争度不是那么大的关键词。

在宝贝初期,你的权重支撑不起你去吃掉那么大搜索人气的词,你只能先从小词入手。就像是游戏:“大鱼吃小鱼一样”搜索人气高的词就像是大鱼,你要判断你在当前的情况下能不能吃的下,如果吃不下,那就老老实实的去吃虾米或者跟自己同等级的小鱼,慢慢壮大,再考虑去吞噬大鱼。

 

 

3、加一些违规或者不相关的关键词

这点大家都能理解,比如说使用不属于你这个产品的特定品牌名:“媲美XXX篮球鞋”“达芙妮款女鞋”。比如大家打开手淘首页,你在搜索框会看到一些系统推荐词,很多人也不管这个产品跟我们相关不相关,直接放到宝贝标题里。这种行为是没有任何意义的,甚至可能还会被降权。

 

4、关键词和主图不匹配

上面一点是讲相关性,比如说长袖和短袖、V领和立领的区别。这种是完全不匹配的。还有一些关键词,和宝贝匹配,但是因为主图的问题,到时搜索结果和宝贝又相关度不高。举个例子,一件小西服,有黑色、白色、杏色、格子四种。你在线下测试发现黑色卖的不错,你就把黑色小西装当做主图,但是你的宝贝标题里却用“格子小西装”这种关键词,显然是不妥的。

 

OK,写标题容易犯错的点讲完了,开始正式操作,我们以一款女士小西装为例。

找词的渠道有哪些?一张图说明问题,不再细细展开,如果不懂的话可以私信。

 

第一步:确定核心关键词,找到基础词。

确认核心关键词的方式有很多,市场行情行业热词榜热门搜索词或者商品店铺榜,热销宝贝的最近热门引流词,一般流量最大,字数比较少的就是宝贝的核心关键词。因为衣服是针对女性,所以最终确定我们的核心词是,小西装女;西装女;小西服女;西服女这四个关键词。

然后,我们通过市场行情行业热词榜热门修饰词来找到常用属性词。把和我们产品不相关的属性词排除,留下跟我们产品相匹配的关键词。

 

①、如果你的衣服有几种颜色,比如说黑色红色白色,你要确定你的主图是什么颜色,其他的颜色类关键词即使跟你产品相关你也不能放到宝贝标题里,可以在其他的宝贝标题里面用

②、当你不确定某个属性是否和你的宝贝相匹配的时候,直接把这个关键词放到淘宝搜索,看排名靠前的宝贝和你的产品是否匹配,如果匹配就用,不匹配就直接放弃。能用的关键词那么多,不要在一个关键词上纠结的要死。

找到合适的属性词以后,进行组合,小西装女休闲、小西装女时尚、小西装女复古、小西装女气质、小西装女春秋、小西装女短款等等。

把这些关键词放到搜索词查询里面搜索,然后把扩展词整理成一份表格。

 

同时,下载西装类目,7天的热门搜索词和热门长尾词的数据,进行整理合并。

合并以后,一个表格里大概有几百个关键词,对这些关键词进行筛选。

①删除重复词。

②删除不相关的,毫无意义的词。

③过滤太长的关键词。

④删除7天内转化为0或者转化率低于行业平均值的词

(因为操作比较繁琐,无法通过文字表述,感兴趣的可以私聊我或者晚点我专门再写一篇。)

把不相关的关键词整理完成以后,再对关键词进行分类。

 

 

标黄的词是属于搜索人比较多,但是在售宝贝数比较少的词,搜索人气/在线宝贝数。这种词的竞争度相对比较少,宝贝初期没有太高的权重的时候把这些关键词放到标题里,比较容易展示,销量不多都能有很好的排名,不明白怎么计算的可以直接私信我。

 词库做好,分类也分好了,最后一步,就是组合标题了,这一步反而是最简单的了,产品的标题公式:产品词+属性词+核心词+长尾词

 需要注意以下几点:

1、一个关键词,完全匹配的权重大于部分匹配的词。比如说“小西服2018新款女“这个词,还有“小西服薄款韩版2018新款女”,“小西服2018新款”在第一个词中的权重就高于在第二个词中的权重。

2、一个标题的头部和尾部的权重最高,中间的最弱。所以有一些你想推的关键词,最好能放在标题的开头或者结尾。

3、两个关键词的组合,谁在前谁在后,有时候是完全不一样的,因为和买家的搜索习惯有关系,比如说你不知道,风衣中长款和中长款风衣,到底是一样的还是不一样的,判断方法很简单,直接放到搜索词里去查询下就行了。

4、不要把品牌词放到宝贝标题里。有一些店主喜欢把自己的品牌词放到标题最前面,如果你是一个大店一天几百单几千单,这么写没什么毛病,因为很多人可能会直接搜索你的店铺名,但是如果你是一个新店,就不要这么干,把地方让给更重要的关键词。

 

根据以上的组合原理利用产品图组合的标题为:

黑色薄款小西装外套女休闲学生韩版2018新款春秋港味复古chic西服

当然,还有更复杂的操作,有一些关键词,两个宝贝都适用,这个时候怎么选择?

比如说三个关键词,中长款风衣、中长款风衣过膝、休闲中长款风衣。我有两款宝贝,这三个关键词我都可以用,怎么办?这个时候我们就会做一个关键词的宝贝布局。搜索热度高的词可以多次出现在不同的宝贝里,搜索热度低的就只出现在一个宝贝里,在此就不再多赘述了,想了解的可以私聊。

最后,关于标题优化。因为修改标题会对宝贝本身的搜索存在影响,建议是不要过度频繁的去修改,7天一周期,可以在固定的时间去优化调试,可以以一周的数据作为分析的参考,比较准确。

这里分为两种情况:

1、对于新品、或者本身销量很少,没有什么权重的宝贝,修改标题负面影响很小,不会存在突然没有流量的情况。

2、对于主推款,作为主推款,也就是店铺引流的重要地方,当你要修改这款标题的时候,要注意方法和时间,尽量在凌晨,流量较小的时候,进行优化调试,如果出现流量下滑状态要立刻调试过来。

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