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看蓝翔和小米的营销策略,告诉你什么才叫真正的营销

文章来源:www.6ke.com.cn

作者:老铁SEO

人气:173

2019-09-12

一、什么是营销?

营销真的是只是客户给你钱,你给客户货,这就是成功的营销吗?这是最失败的营销,这种营销要是有技术含量的话,随便开一个小卖部都会做,如果说这样也算营销,那可以说如今的互联网营销就没有那么多厉害的公司了,看看下面的大神们的营销案例,你会彻底明白啥是营销了。

01、案例一

挖掘技术哪家强?--中国山东找蓝翔!

看蓝翔和小米的营销策略,告诉你什么才叫真正的营销

 

首先你要确定你知不知道有这句话,我想问,为什么要找蓝翔而不是北大青鸟新东方?很简单嘛,因为你们都是被蓝翔营销了,又不是被北大青鸟新东方营销的,所以你们脱口而出的是蓝翔!

从上面的广告,我们得出两点,首先我们已经确定了,并不是只有发生交易了才算营销,因为知道这句话的人有99%的人没有在蓝翔读过书,但却为蓝翔推广过,你帮蓝翔在推广,那不就是被蓝翔营销了?

如果你还不相信你被蓝翔营销过,比如:如果真有一天有个人问你,想去学挖掘的,问你哪个学校好的时候,你能回答得也只有蓝翔,人类只会记住第一,很少有人会记住第二。

02、案例二

小米论坛的注册数量我不知道有多少活跃用户,但我们知道肯定是很多很多,为何小米要做论坛?80%以上都是购买小米手机以后才混入论坛的,难道小米是靠论坛的20%来卖小米手机的?肯定不是啊,小米论坛的真正目的还是不想和用户做一锤子买卖。

理论上出售手机本来就是一锤子买卖的事情,货到了就无需整天和买家继续沟通,除非手机有问题找卖家维修,但一般情况下购买一个手机都可以用一年以上吧?但手机质保也只有一年的时间,也就是说货到了以后,基本上就不需要与手机商有多余的联系了。这就是我们说的一锤子买卖,给钱发货,就那么简单。

看蓝翔和小米的营销策略,告诉你什么才叫真正的营销

 

但雷军绝对不是个省油的等啊,你想想这么便宜的手机、这么高的配置,如果不走量,那肯定赚的钱比竞争对手少,也就是没有他雷军的今天,所以创建一个论坛,让小米手机玩家买到手机以后继续来论坛学习手机使用方法、体验最新牛逼的APP、参加小米组织的手机活动等等。

目的很简单,一来可以与用户进行持续的互动、二来一有活动也没有必要到处花钱做广告邀请人来参加活动,三来最新的产品发布的到自己的平台让手机玩家拿到最新的体验!

PS:难道你们没有新的认识吗?为何这也算被营销了?看到上面的两个案例,你是不是觉得你已经不认识营销这个词了。

营销的精髓不是卖出去产品收到钱,而是卖出去产品以后别人还会给你做广告,而是就算别人没买你的产品,也要给你做广告!

二、大公司和小公司的营销区别

为何别人能够把生意做大,而你永远是在这个小地方大转,不如去看看大公司的营销能力和小公司的推广能力吧。

小公司全是水军:什么SEOER、外链专员啊这些都是小公司做的事情,他们依靠外链垃圾广告、关键词排名来获得更多的流量,最终等待用户咨询购买产品!

大公司没有水军:大公司基本上没有水军,关于 SEO的人主要都是做网站用户体验,也就是说招聘一个网站运营的人来做 SEO优化,大公司从来不做外链垃圾广告,就算是做了,那也是用户帮他们做的,而不是他们公司自己人安排做的!

小公司等客户:小公司都是在等待客户的咨询,当用户来到你的网站,用户没有咨询,那就只有等待下一位用户的咨询,从来不去关注用户不咨询的原因。

大公司找客户:通常的情况下,大公司会关注后台的统计数据,算出转化率,研究转化率高低,是否因为地域性、性别、还是方向的错误而导致转化率低,想方设法的提高网站的转化率。

小公司引垃圾流量:外链、分类信息垃圾广告等等,引来的都是一些质量相对较低的垃圾流量,凑合一下日流量可以上百,但转化率却无。

大公司引精准流量:如果花钱请几个水军,那还不如把钱花到引流上面,大公司通常会把用在水军身上的钱,去做百度推广、行业门户推广等,引来的流量都非常精准!

从上面比较,我相信你已经清楚的认识到了网络营销是什么,你是哪一类的网络营销,这个时候你会说我在放屁,说人家平台好、资源好、人脉广所以才有这些比较好的资源可以引来精准流量,做好营销,而你们没有这方面的资源、平台、人脉,当然做不了这么优秀。如果你现在的想法和我所说的一样,我只能说,你这辈子只有抱怨了。

三、有用户不会利用?

我看到太多太多的商家是这样的,除了广告能够与用户沟通,就没有其他东西可以和用户交流了,即使是别人对你产品感兴趣,你每天除了广告没点别的,你说人家会喜欢吗?人家估计不只是讨厌你的产品,甚至都讨厌你这个人了!

ALS冰桶挑战是这个夏天最火的一个成功营销案例,但大部分的看官都是看冰桶挑战,而不是看ALS(肌萎缩侧索硬化症),甚至很多人都不知道冰桶挑战是因为肌萎缩侧索硬化症而发起的,首先我们来说说,如果你同样发起了这个冰桶挑战你觉得会有人参加吗?肯定没有,为什么没有?因为没有名人、大牛会帮你来炒作这一事件!

看蓝翔和小米的营销策略,告诉你什么才叫真正的营销

 

那么当你要做活动,送产品的时候,我想你困惑的就是可能没人来参加你的活动吧,如果说每天可以加50个QQ号码,10天就有500个好友,就算这些好友都没有购买你的产品,但他们都是对你产品感兴趣的,如果你做一个与你产品相关的活动,你还怕你的活动做不起来?

比如:转发一个微信朋友圈赠送一个产品小物件,500个精准好友算200个转发了,200个里面的好友每个人里面又有200个人,这样一传十,十传百的方法被大家成为病毒式营销!

而病毒式营销要先了解你的人群需求、弱点等,蓝翔的病毒式营销是针对任意一个人,因为他们了解到任意一个人的弱点和需求。而你只要做到蓝翔的十分之一,就足够让你在行业里面有威名了!

四、结语

看一个公司的能力和发展不是看水军、不是看推广,而是看营销!

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